Pessoa Gerente Comercial Enterprise - São Paulo

Buscamos uma pessoa com forte experiência em vendas B2B, liderança comercial e relacionamento com grandes empresas para assumir a gestão do nosso time Enterprise. Essa posição terá como principal missão desenvolver a performance do time de Executivos de Vendas Enterprise e ampliar nosso relacionamento com empresas, agências e parceiros estratégicos, identificando novas oportunidades para o negócio. A posição se reportará diretamente ao Diretor Comercial.

🚀 O que fará parte da sua rotina:

• Liderar e desenvolver o time de Executivos de Vendas Enterprise;
• Acompanhar pipeline, forecast, conversão, ciclo de vendas e atingimento das metas da área;
• Realizar 1:1s, acompanhamento de performance, coaching e desenvolvimento do time;
• Apoiar os Executivos em negociações estratégicas e oportunidades mais complexas;
• Garantir disciplina e qualidade na utilização do HubSpot e nos processos comerciais;
• Identificar oportunidades de melhoria no funil e na operação Enterprise;
• Construir e desenvolver relacionamento com grandes empresas, agências de marketing e parceiros estratégicos;
• Realizar reuniões, visitas e encontros com clientes e parceiros para entender necessidades, desafios e oportunidades;
• Capturar feedbacks do mercado e transformá-los em insights para as áreas Comercial, Marketing, Produto e Estratégia;
• Identificar oportunidades comerciais originadas desses relacionamentos e direcioná-las ao time de vendas para condução e fechamento;
• Trabalhar em parceria com Marketing e demais áreas na construção de estratégias para geração e desenvolvimento de oportunidades Enterprise;
• Apoiar o Diretor Comercial na definição de estratégias, metas e prioridades para o segmento Enterprise.

🎯 O que faz match com a vaga:

• Experiência relevante em vendas B2B e/ou vendas Enterprise;
• Experiência em liderança e desenvolvimento de times comerciais;
• Forte capacidade de relacionamento e construção de confiança com executivos e decisores;
• Visão estratégica combinada com capacidade de execução;
• Boa capacidade analítica e orientação a dados;
• Excelente comunicação, influência e capacidade de negociação;
• Organização e disciplina de gestão;
• Capacidade de transitar entre relacionamento executivo, gestão de equipe e operação comercial;
• Perfil proativo, colaborativo e mão na massa;
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes e parceiros.

⭐ Também é legal se você tiver:

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, mídia, comunicação ou serviços B2B;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais Enterprise;
• Experiência com grandes contas e relacionamento com C-level;
• Relacionamento prévio com agências de marketing, comunicação ou grandes empresas;
• Experiência com HubSpot ou outros CRMs;
• Conhecimento de metodologias de gestão comercial, forecast e gestão de pipeline;
• Experiência na construção de canais, parcerias ou desenvolvimento de novos negócios.

💙 Por que a Knewin? Nós, da Knewin, somos líderes na América Latina quando se trata de ajudar empresas e marcas a gerenciar sua reputação e presença online através de análises de dados. Com mais de 2000 clientes, nosso objetivo é conectar nossos parceiros com seu público-alvo, visando conquistar sua preferência e alcançar resultados excepcionais para seus negócios. Valorizamos uma cultura que prioriza a agilidade, a flexibilidade e a satisfação do cliente, enquanto acreditamos no potencial transformador da tecnologia, do conhecimento e, principalmente, das pessoas.

🎁 Benefícios que fazem parte da jornada:

️ 🍽️ Alimentação
- Vale-Alimentação / Refeição: Depositado no Cartão Caju com bandeira Visa,100% custeado pela empresa, sem desconto em folha e mantido durante as férias e licenças.
- VA Especial de Natal: Crédito extra no fim do ano para reforçar a sua ceia.

🩺 Saúde & Fit
- Plano Médico e Odontológico: Cobertura ampla para a sua saúde.
- Telemedicina 24/7: Atendimento médico na palma da mão a qualquer hora.
- TotalPass: Acesso às melhores academias, estúdios e apps de bem-estar.
- Auxílio Atividade Física: Um incentivo a mais para você se movimentar.
- Plano Pet: Assistência veterinária e cuidados para o seu bichinho.

️️ ☀️ ️Qualidade de Vida
- Auxílio Home Office: Ajuda de custo mensal para despesas do trabalho remoto.
- Short Friday Mensal: Uma sexta-feira no mês com expediente reduzido.
- Day Off no Aniversário: Um dia inteiro de folga para comemorar seu dia.
- OnHappy: Incentivos e facilidades para você curtir suas viagens.
- Convênio SESC: Acesso à infraestrutura completa de lazer, esporte e cultura.
- Rede de Parceiros: Economize em lojas, restaurantes, serviços e cursos.

👶 Família & Segurança
- Licença Parental Estendida: 180 dias (maternidade) e 35 dias (paternidade) para
vivenciar essa nova fase.
- Kit Newborn: Um presente especial para celebrar a chegada do bebê.
- Auxílio Creche: Apoio financeiro mensal para o cuidado dos seus filhos.
- Seguro de Vida: Proteção completa para você e sua família, sem nenhum desconto.