Head Comercial (vendas diretas e indiretas) | Híbrido | São Paulo - SP

Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes!Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.Vivemos um momento decisivo de trans

formação comercial, com foco em escalar vendas por meio de canais diretos e um robusto ecossistema de parceiros. Buscamos um(a) Head Comercial com forte capacidade de execução, experiência em vendas complexas B2B e habilidade para estruturar operações comerciais com ritmo, foco e previsibilidade.Esse(a) profissional terá papel central na liderança da área comercial, incluindo vendas indiretas através de parceiros e diretas (SMB e enterprise), além de trabalhar com ICPs do setor público e privado — com autonomia para redesenhar processos, acelerar resultados e construir uma máquina de vendas de alto desempenho.

O que esperamos de você:Trabalhe com autonomia, sem medo de errar e goste de encantar em cada entrega realizada;Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.Seja aberto para mudanças e aja com propósito: tudo o que fazemos é direcionado para o sucesso;Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus;E por fim, aproveite a jornada e crie conexões com um time colaborativo e muito dedicado!Se você se identifica com a posição e acredita que pode ajudar a Pulsus a dar os próximos passos, vamos adorar te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades Estratégicas:Estruturar, implementar e otimizar o programa de canais de parceiros (revendas, integradores e referrals), com foco em geração de receita e ativação da base;Desenvolver e implementar a estratégia comercial da Pulsus, considerando diferentes ICPs (público e privado) e canais (vendas diretas - SMB e enterprise - e indiretas, através de parceiros);Fomentar novas oportunidades explorando novos mercados, produtos, serviços e/ou canais;Garantir a execução do plano de crescimento da área comercial, incluindo metas de geração de receita, margem e expansão de mercado;Apoiar o posicionamento da Pulsus como referência em soluções de MDM, reforçando nossos

diferenciais competitivos;Atuar como representante da Pulsus em eventos, feiras e encontros estratégicos do mercado;Garantir o alinhamento da atuação comercial com as diretrizes estratégicas da empresa.

Responsabilidades Operacionais:Liderar e desenvolver os times de vendas diretas e indiretas;Estabelecer e acompanhar metas, forecasts e indicadores de performance para cada canal;Gerenciar funis de vendas integrados com cadência e disciplina de processo;Participar de negociações complexas e de grande porte, atuando como suporte estratégico aos vendedores;Integrar e alinhar com os times de marketing, pré-vendas, sucesso do cliente e produto para garantir fluidez comercial;Conduzir melhorias contínuas em processos, ferramentas e abordagens comerciais (CRM, playbooks, cadências, etc.).

Requisitos e qualificaçõesPara essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:Histórico comprovado em estruturação e/ou escalonamento através de programas de parcerias;Experiência sólida na liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;Vivência com processos outbound e inbound, com domínio de CRM (HubSpot ou similar);Capacidade de atuação analítica, orientada a dados e com forte disciplina de execução;Perfil hands-on, com liderança mobilizadora e foco em metas e resultados;Perfil facilitador para encontrar soluções em ambientes de negócios de alta complexidade;Vivência em operações comerciais com múltiplos segmentos e canais;Domínio de metodologias de vendas como Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC, Receita Previsível, SPICED, etc;Inglês fluente;Base residencial em São Paulo (capital) ou região, com disponibilidade para trabalhar de forma híbrida e mobilidade para visitar clientes e participar de eventos estratégicos.Para esta vaga, será diferencial e

desejável:Conhecimento de processos de vendas para governo (licitações);Espanhol avançado ou fluente.Informações adicionaisNossos

benefícios:Vale Refeição/Alimentação em parceria com o iFood

BenefíciosClube iFood sem mensalidadePlano de Saúde, opções:SulAmérica - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1Unimed Unimax - Privativo ou SemiprivativoPlano odontológico, opções:SulAméricaBradesco OdontoSeguro de vidaParticipação nos Resultados (PPR) de acordo com o atingimento das metas da empresaDay off de aniversárioNossas parcerias e convênios:Wellhub (Gympass): Plataforma de academias e apps relacionados à saúde física, emocional e bem-estarStarbem: Plataforma com parceiros de cuidados com a saúde e bem-estar. Atendimentos de psicologia, nutricionistas e médicos por consulta onlineDiversos descontos e vantagens através dos parceiros iFood

Benefícios, como: acúmulo de pontos no app Vale Bônus, descontos em farmácias, cinemas, cursos online, viagens e muito mais!