Especialista Comercial - São Paulo/SP

Na RD Saúde, você vai acelerar seu aprendizado em um ambiente dinâmico, com oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.Somos líderes no mercado brasileiro de farmácias, com lojas em todo o país e mais de 60 mil pessoas apaixonadas por cuidar de gente. Trilhamos um caminho de desenvolvimento que impulsiona carreiras e transforma futuros. Juntos por uma sociedade de mais saudável impactamos mais de 1 milhão de vidas e queremos ir ainda mais longe — de forma sólida, humana e lado a lado com você. Venha fazer parte dessa jornada e trilhar um caminho que transforma

Responsabilidades e atribuiçõesExecutar prospecção ativa diária (cold call, cadências, e-mail outbound, social selling).Identificar ICPs e mapear decisores em RH,

Benefícios, Saúde Corporativa, Produtos, Marketing e Compras.Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: diagnóstico → proposta → business case → negociação → fechamento.Apresentar com profundidade soluções de Benefício Farmácia para empresas (subsídio, elegibilidade, governança, regras).Estruturar ofertas de serviços farmacêuticos (vacinas corporativas, testes, aplicações, campanhas).Elaborar propostas comerciais estruturadas, simulações de subsídio e cenários financeiro-operacionais.Conduzir processos de RFP/RFQ de

benefícios.Acompanhar onboarding, governança e conduzir rituais periódicos com os clientes: apresentações de performance, revisão de regras de benefício, etc...Trabalhar upsell e cross-sell com foco em: ampliação de subsídios ou limites, inclusão de dependentes, campanhas sazonais de vacinação, serviços farmacêuticos, programas de engajamento, campanhas de divulgação, etc..Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (adesão ao benefício, ativação, ticket médio, frequência, churn, etc... )Criar e manter relacionamento com as farmácias e os Gerentes Regionais dentro do território de atuação.Gerenciar pipeline, forecast e rituais comerciais (cadência semanal, previsões, análises).Aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva.Contribuir para evolução do portfólio com insights de campo e sugestões de produto.Realizar visitas “de campo” para reuniões comerciais, mapeamento de mercado, reuniões com operação de farmácia.Atuar com rigor em LGPD, governança de dados sensíveis e normas de saúde.

Requisitos e qualificaçõesExperiência consolidada em vendas consultivas B2B, atuação Hunter e Farmer.Vivência em ciclos de venda complexos.Vivência em saúde corporativa,

benefícios, varejo farma, clínicas, PBM corporativo ou serviços para RH.Experiência com utilização de CRMCapacidade de analisar dados e métricas comerciais de forma crítica, transformando informações em insights estratégicos para direcionar ações e atingir resultados.Informações adicionaisSão mais de 40

benefícios pensados pra você e pra sua família.🩺 Assistência Médica (custo em folha mensal + coparticipação) 🩺 Assistência Odontológica 🩺 ID Conecta - Telemedicina sem custo para o funcionário 🩺 Benefício farmácia 🩺 Terapia 🩺 Plataformas Saúde Física e bem estar 👨🏻‍🍳 Restaurante no local 🚏 Vale transporte - 3% 🚉 Fretado Gratuito saindo do terminal de ônibus Osasco, estação Lapa (linha 7 Rubi) e Metrôs Butantã, Tatuapé e Santo Amaro 🦺 Seguro de vida 💪🏻 Gympass 💪🏻 Academia no Campus/Matriz 📗 Universidade RD 🎉 NiveRD - Day off 💰 PLR ⏰ Flexível 🏙️ Atuação Hibrido 4x1 🏠 🎄 Cesta Natal