Especialista Comercial - Key Account (Fertilizantes)

Trabalhar na Rumo é fazer parte de algo grande: cada trem que parte, cada via cuidada, cada operação realizada com segurança faz diferença na vida de milhares de pessoas e empresas todos os dias. Aqui, valorizamos quem aprende fazendo, quem coloca a mão na massa e tem orgulho de ver o resultado do próprio esforço ganhar forma e seguir viagem. Sabemos que nada acontece sozinho: o movimento é coletivo, construído na parceria, no cuidado e na confiança entre times. Se você gosta de desafios reais, de trabalhar com propósito e quer contribuir para um futuro mais eficiente e conectado para o Brasil, seu caminho pode começar aqui.

Vem fazer parte do movimento. #VemPraRumo

Principais responsabilidades:

• Conduzir negociações de serviços ferroviários com clientes B2B do segmento de fertilizantes, gerenciando carteira ativa e avaliando custos, margens e competitividade logística;
• Gerir o relacionamento com clientes (farming e hunting), atuando na manutenção, expansão da carteira e prospecção de novos negócios;
• Planejar e negociar condições comerciais, incluindo estruturação e gestão de contratos, com base no conhecimento da operação logística ferroviária;
• Desenvolver análises comerciais, simulações de cenários e benchmarking para suporte à tomada de decisão;
• Coordenar interfaces entre clientes e áreas internas (operações, planejamento, financeiro, jurídico, entre outras), garantindo execução contratual e satisfação do cliente;
• Gerir processos comerciais e financeiros da carteira, incluindo planejamento mensal, indicadores, faturamento, tarifas, desvios, indenizações e atualização de sistemas;
• Monitorar resultados econômicos, identificando oportunidades de otimização, mitigação de riscos e melhoria de performance;
• Consolidar e apresentar análises estratégicas e financeiras para clientes e áreas internas, incluindo apresentações executivas para liderança sênior e C-level;
• Atuar como ponto focal da carteira, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, execução operacional e objetivos financeiros.

Experiência

• Experiência no uso de ferramentas de CRM, com foco em gestão de relacionamento com clientes, organização de pipeline comercial, acompanhamento de oportunidades e análise de indicadores de desempenho;
• Conhecimento e experiência na aplicação de metodologias de precificação no segmento logístico, incluindo análise de custos, margens, estrutura tarifária, competitividade de mercado e rentabilidade das operações;
• Capacidade de analisar dados para suportar a tomada de decisão estratégica e às negociações comerciais.
• Experiência no mercado de commodities, com entendimento das práticas comerciais, logística, formação de preços e tendências de mercado;
• Vivência em ambientes corporativos de médio ou grande porte, com interface entre áreas técnicas, comerciais e financeiras;
• Capacidade de atuar em contextos dinâmicos e orientados a resultados.

Formação:

• Graduação em Engenharias, Economia, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

Conhecimentos técnicos:

• Domínio de técnicas de negociação, incluindo condução de propostas, argumentação comercial e fechamento de negócios;
• Conhecimento avançado do Pacote Office (especialmente Excel, PowerPoint e Word), com capacidade de análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações gerenciais;

Diferenciais:

• Experiência comercial no segmento de fertilizantes;
• Experiência prévia no segmento ferroviário e logístico nacional, com conhecimento de sua dinâmica operacional, comercial e regulatória;
• Inglês em nível avançado, com capacidade de comunicação fluente em ambientes corporativos, reuniões, negociações e elaboração de documentos técnicos e comerciais;

Modelo de Trabalho

• Regime de trabalho: Híbrido (3x2)
• Modelo de contratação: CLT
• Local de trabalho: São Paulo - SP
• Horário de trabalho: 8h às 18h
• Exigências de viagem: Sim

Pacote de Benefícios

• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)
• Bônus de Segurança Ferroviária
• Previdência Privada
• Cooperativa de Crédito
• Empréstimo Consignado
• Wellhub
• Plano de Saúde
• Plano Odontológica
• Instrumentação Cirúrgica
• Auxílio Farmácia
• Seguro de Vida
• Auxílio Funeral
• Programa Assistencial da gestação até o pós-parto
• Licença Parental Estendida
• Material Escolar
• Auxílio Creche
• Brinquedo de Natal
• Kit de Natal
• Programa de Assistência Psicológica, Jurídica e Financeira
• Clube de Vantagens e Descontos
• Universidade Corporativa

#VemPraRumo

Sobre a Rumo

Somos a maior operadora de logística ferroviária do Brasil, cruzamos o país de Norte a Sul, através de nossos quase 14 mil km de linhas, distância equivalente a uma viagem de São Paulo até a Austrália. Nós somos a empresa de soluções logísticas do grupo Cosan, com o propósito de movimentar o Brasil e alimentar o mundo, muito além da ferrovia e você pode fazer parte desse movimento junto dos nossos +8000 colaboradores apaixonados(as)!

Nossa Cultura

Aqui na Rumo somos conectados pelo nosso jeito único de ser e de fazer, o nosso DNA.

Usamos as quatro letras do nosso nome para guiar nossas atitudes no dia-a-dia:

Aqui o #RespeitoImporta!

Acreditamos que as oportunidades de trabalho e de crescimento precisam ser iguais para todas as pessoas, e sabemos que um time diverso e plural é o caminho para seguir inovando e evoluindo! Nossas vagas estão disponíveis à todas as pessoas, independentemente da sua identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, religião, etnia ou raça, idade, neurodiversidade, status de deficiência, cidadania ou qualquer outro aspecto que o torne único.

#VemPraRumo

Saiba mais sobre a Rumo: https://rumolog.com/