Analista de Contas-Chave II

A área de Grandes Clientes é responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades estratégicas junto aos maiores consumidores de água e serviços ambientais do Estado de São Paulo.

Atuamos de forma consultiva para identificar desafios dos clientes e desenvolver soluções customizadas envolvendo:

• Água de reúso;
• Abastecimento industrial;
• Soluções ambientais;
• Infraestrutura hídrica;
• Projetos especiais de saneamento;
• Novos modelos de negócio.

Trabalhamos em conjunto com equipes de engenharia, operação, planejamento, finanças, jurídico e regulação para estruturar projetos de alto impacto econômico, ambiental e social.

• Prospectar e desenvolver novos negócios junto a grandes clientes dos segmentos industrial, tecnologia, energia, logística, etc.
• Executivos de Vendas (Hunters).
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado;
• Realizar reuniões executivas e apresentações comerciais;
• Conduzir negociações e estruturar propostas comerciais;
• Gerenciar o pipeline de vendas e forecast de oportunidades;
• Desenvolver estudos preliminares de viabilidade técnico-comercial;
• Coordenar equipes multidisciplinares na construção de soluções para clientes;
• Mapear tendências de mercado, concorrência e oportunidades estratégicas;
• Participar de eventos, feiras e encontros setoriais;
• Contribuir para o crescimento da carteira e aumento do market share da empresa.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Gestão Comercial, Meio Ambiente ou áreas correlatas.
• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão comercial B2B;
• Vivência com negociação de projetos complexos;
• Atuação junto a grandes contas ou clientes corporativos;
• Conhecimento em elaboração de propostas e modelagem comercial.

Diferenciais:

• Experiência nos setores de saneamento, meio ambiente, infraestrutura, utilities ou energia;
• Conhecimento em análise financeira de investimentos (CAPEX/OPEX, TIR e VPL);
• Experiência em gestão de grandes contas (Key Account Management);
• Conhecimentos em ESG, economia circular e reúso de água.

Competências Comportamentais:

• Protagonismo;
• Capacidade analítica;
• Comunicação executiva;
• Negociação e influência;
• Visão de negócios;
• Orientação para resultados;
• Relacionamento interpessoal;
• Planejamento e organização;
• Resiliência e adaptabilidade.

💧 Vem fazer história com a Sabesp!

A Sabesp vive um dos momentos mais transformadores de sua história. Somos a maior empresa de saneamento do Brasil e uma das maiores do mundo – e estamos construindo um novo capítulo, guiado por inovação, cultura e resultados que impactam o futuro do nosso Estado. Seguimos inovando para garantir abastecimento de água e coleta de esgotos para 375 municípios paulistas, em todas as regiões do Estado.

Com metas ousadas de universalização do acesso à água e ao saneamento básico, estamos investindo fortemente nos próximos anos — em tecnologia, infraestrutura e, principalmente, em pessoas que fazem essa entrega acontecer todos os dias.

O que nos move é o orgulho de servir milhões de vidas todos os dias, levando dignidade, saúde e desenvolvimento para cada região do Estado.

Aqui, acreditamos que grandes propósitos exigem grandes times.

Mais ágil, mais moderna e cheia de oportunidades de crescimento, a Sabesp busca talentos que queiram construir, inovar e entregar resultados com propósito - com brilho nos olhos e vontade de transformar

#VamboraTransformar

🌱 Por que trabalhar na Sabesp?

Fazer parte da Sabesp é construir uma carreira com propósito e impacto real.

É crescer em um ambiente que incentiva o aprendizado contínuo, o trabalho colaborativo e a construção de soluções que transformam o presente e moldam o futuro.

Confira os nossos benefícios pensados para o seu bem-estar, crescimento e qualidade de vida:

🚍 Vale-transporte, para você chegar com tranquilidade

🍽️ Vale-refeição e vale-alimentação, com liberdade de escolha no dia a dia

🎁 Cesta de Natal, porque celebrar também faz parte da jornada

💰 Programa Participação de Resultados (PPR), conectado ao nosso compromisso de entregar resultados com propósito.

🏦 Previdência privada, pensando no seu futuro com responsabilidade

🏥 Assistência médica, cuidando de você e de quem importa

🏋️ Wellhub, fortalecendo seu bem-estar físico e mental.

🎉, para aproveitar e celebrar o seu dia

👶 Auxílio-creche, apoiando quem cuida e quem constrói o amanhã

🤰 Licenças maternidade e paternidade estendidas, para apoiar você em um dos momentos mais importantes da vida.