Executivo de Expansão I

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Expansão, atuando como Analista de Expansão! 🐿️

Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?

Atendemos mais de 19 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?

E tem mais: o iFood é nosso investidor!

Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! 💙🧡

Nesta posição você atuará como referência e suporte para o time de Expansão em relação a processos, mercado, clientes e cultura da empresa. Além disso, você irá acompanhar e desenvolver as habilidades individuais de cada integrante do time, garantindo que a execução dos processos ocorra de forma consistente e alinhada às estratégias definidas.

O que vai fazer parte do seu dia a dia 💼

• Atuar de forma estratégica na carteira de clientes Saipos, identificando oportunidades de expansão, cross sell e upsell;
• Realizar vendas consultivas de adquirência e soluções financeiras para clientes ativos da base;
• Conduzir negociações com foco em geração de valor, aumento de receita e retenção da carteira;
• Desenvolver relacionamento próximo com os clientes, entendendo o momento do negócio e propondo soluções aderentes;
• Atuar em parceria com áreas internas como CS, Suporte e Onboarding para garantir uma experiência fluida ao cliente;
• Realizar gestão ativa do pipeline e das oportunidades dentro do CRM (Hubspot);
• Garantir follow-ups estruturados e previsibilidade da operação comercial;
• Trabalhar orientado a metas de receita, conversão e penetração de produtos na base;
• Mapear oportunidades de melhoria contínua no processo de expansão da carteira.

O que esperamos de você 👌

• +2 anos de experiência com vendas B2B;
• Experiência comprovada com vendas de adquirência, meios de pagamento ou soluções financeiras;
• Vivência com gestão e expansão de carteira de clientes;
• Perfil consultivo e forte habilidade de negociação;
• Boa capacidade de organização, gestão de agenda e follow-up;
• Vivência com CRM e gestão de pipeline comercial;
• Experiência com metas de receita e indicadores comerciais;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
• Disponibilidade para atuação híbrida em São Leopoldo/RS.

O que vai te destacar por aqui 💡

• Experiência com Hubspot;
• Vivência no segmento de food service;
• Experiência em empresas SaaS;
• Conhecimento sobre operação de restaurantes e delivery;
• Vivência em contextos de startup e crescimento acelerado;
• Experiência com estratégias de retenção e aumento de LTV da carteira.

✨ Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda conta com:

🧾 Contratação PJ com 30 dias de descanso remunerado

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👕 No dress code — seja você!

🍼 Licença maternidade e paternidade estendida