Sales Executive Sr

¿Quién es Dock?
Desde hace más de 20 años, hemos cumplido la misión de democratizar el acceso a los servicios financieros, haciendo las experiencias financieras más sencillas y accesibles.Somos un equipo de personas obstinadas, que creen en la tecnología y los servicios como los principales facilitadores para la evolución de nuestros clientes y la transformación del mundo de las finanzas.Trabajando en 11 localidades de América Latina, trabajamos con el propósito de desmaterializar el universo financiero para impulsar la sociedad.

• Español: Excelente dominio oral y escrito (nativo o bilingüe).
• Inglés: Altamente deseable para la coordinación regional.

• Desarrollo de Negocios y Hunting: Identificar y captar clientes en:
• Banca Tradicional, Digital y Fintechs.
• Retailers con Verticales Financieras
• Venta Consultiva: Gestionar ciclos de ventas complejos, manteniendo todos los passos de las oportunidades actualizadas en nuestro CRM.
• Relacionamiento C-Level: Conectar directamente con CEOs, CTOs, CIOs, CFOs y Heads de Innovación/Pagos.
• Estrategia de Mercado: Liderar la expansión de plataformas de medio de pagos y su ecosistema de soluciones, sistemas de pago interoperables, alineados con la agenda de modernización del país.
• Gestión de Pipeline: Mantener un funnel predecible de deals de "high-ticket", asegurando calidad en los ingresos y valor a largo plazo.

• Experiencia: 5 a 7 años en ventas corporativas en los sectores de Banca, Pagos o Fintech en Chile.
• Conocimiento Regulatorio: Profundo entendimiento de las normativas del país.
• Historial de Éxito: Trayectoria comprobada cerrando acuerdos Enterprise con múltiples stakeholders.
• Ecosistema de Pagos: Familiaridad con el modelo de cuatro partes, antifraude, autorización, clearing, settlement y chargebacks.

• Hunter: Ejecución disciplinada con el enfoque en la apertura de nuevas cuentas.
• Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en directivas para la toma de decisión.
• Adaptabilidad Regulatoria: Comodidad operando en el entorno altamente regulado y técnico de la banca chilena.
• Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad ante la nueva banca abierta.
• Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en directivas y comités de riesgo.
• Adaptabilidad Regulatoria: Comodidad operando en el entorno altamente regulado y técnico de la banca chilena.
• Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad ante la nueva banca abierta.

¿ y cuáles son los beneficios?

• Seguro médico
• Dock Care
• Vacaciones
• Prima vacacional
• Gympass
• Licencia parental
• Regalo de cumpleaños