Sales Lead (Inside Sales) | Vendas B2B, SaaS, Dados e IA | Híbrido SP

Quem somos

Na Rock Inteligência, acreditamos que dados, tecnologia e inteligência artificial podem transformar a maneira como o varejo toma decisões.

Construímos soluções que ajudam empresas a identificar oportunidades de crescimento, entender o potencial de seus mercados, otimizar operações e tomar decisões economicamente melhores.

Já temos produtos, tecnologia, dados, conhecimento do varejo e acesso a um mercado relevante. Agora precisamos transformar esse potencial em crescimento.

Quem é a pessoa que buscamos?

Buscamos um(a) Sales Lead (Inside Sales) para assumir de ponta a ponta o nosso motor de vendas.

Se você já foi um(a) excelente SDR ou BDR e está pronto(a) para o próximo passo, protagonizando a venda, esta é a sua vez. Queremos alguém que crie e mantenha a operação comercial, usando IA no dia a dia para inovar e automatizar processos.

Seu desafio

Você vai atuar na área de Inteligência de Mercado, com autonomia para construir a forma como vendemos: da estratégia à execução, da prospecção ao fechamento.

🤖 IA não é diferencial. É parte do trabalho.

Queremos a IA presente em praticamente toda a jornada comercial:

• Prospecção inteligente: pesquisa de mercados, identificação de contas, mapeamento de decisores e personalização de abordagens.
• Inteligência comercial: análise de empresas, identificação de oportunidades, preparação de reuniões e construção de argumentos de valor.
• Produtividade: automação de tarefas operacionais, propostas, follow-ups, documentação e atualização de CRM.
• Gestão do pipeline: análise de oportunidades, priorização de contas, indicadores e previsibilidade de receita.
• Relacionamento com parceiros: identificação, qualificação, desenvolvimento e acompanhamento de canais comerciais.
• Aprendizado contínuo: análise de objeções, identificação de padrões e evolução das estratégias de conversão.

Principais responsabilidades

• Construir a estratégia comercial: definir ICPs, segmentos prioritários, posicionamento, abordagem de mercado, metas, indicadores e processos de vendas.
• Executar vendas diretas: prospectar clientes, desenvolver oportunidades, conduzir reuniões, demonstrar soluções, elaborar propostas, negociar e fechar contratos.
• Desenvolver o ecossistema de parceiros: identificar parceiros estratégicos, construir modelos de parceria, desenvolver canais e acompanhar resultados comerciais.
• Estruturar uma operação comercial AI-first: selecionar e usar ferramentas de IA e automação para ganhar produtividade, reduzir trabalho operacional e ampliar a geração e a conversão de oportunidades.
• Gerir o negócio comercial: organizar CRM, pipeline, forecast, indicadores e rotinas de acompanhamento, com disciplina e previsibilidade.
• Conectar mercado e produto: transformar conversas comerciais, objeções e necessidades dos clientes em aprendizados que ajudem a evoluir nossas soluções.

O que buscamos

Habilidades Técnicas

• Experiência em vendas consultivas B2B: conversar com decisores, entender problemas de negócio e construir propostas de valor.
• Fluência prática em IA e automação: familiaridade com ferramentas de IA, automações e tecnologias de produtividade, com curiosidade constante para experimentar.
• Visão de negócios e orientação a resultados, conectando nossas soluções a impacto econômico, ROI e geração de valor para o cliente.
• Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes, parceiros e diferentes stakeholders.
• Disciplina e autonomia: organização, consistência de execução, capacidade analítica e responsabilidade pelo próprio pipeline e resultados.

Habilidades Comportamentais

• Mentalidade empreendedora: conforto para construir do zero, tomar decisões e assumir responsabilidade pelos resultados.
• Perfil hands-on: energia e disposição para executar pessoalmente cada etapa do processo comercial.
• Objetividade e proatividade.
• Pensamento crítico e inovação.
• Questionamento com fundamento: ir além do óbvio, com base em dados.

Será um diferencial

• Já ter vendido tecnologia, especialmente SaaS e assinaturas de tecnologia.
• Vendas B2B de soluções de dados, analytics ou inteligência de mercado.
• Relacionamento comercial no varejo alimentar (supermercados e atacarejos).
• Construção de operações comerciais em startups ou empresas em crescimento.
• Desenvolvimento e gestão de canais, integradores e parceiros.
• Experiência com CRM, automação comercial e agentes de IA.
• Histórico comprovado de geração de receita e fechamento de negócios complexos.

Por que essa oportunidade é diferente?

Aqui você não vai ocupar uma cadeira em uma estrutura engessada. Você vai assumir a cadeira e deixar sua marca na forma como a Rock Inteligência vende.

Combinamos conhecimento do varejo, grandes volumes de dados, modelos preditivos e tecnologia para criar uma nova geração de soluções de inteligência para negócios. Você terá autonomia, acesso a produtos com potencial de escala e a chance de crescer junto com uma operação que acredita em mais inteligência, menos burocracia, mais automação e mais resultados.

Benefícios que te valorizam

Na Rock Encantech, acreditamos no potencial de cada pessoa. Por isso, oferecemos um ambiente dinâmico, inovador e cheio de oportunidades para você crescer e se desenvolver.

• Assistência médica e odontológica 🩺
• Seguro de vida 🛟
• Vale alimentação/refeição flexível 🍴
• Auxílio mobilidade 🚌
• Convênio com academias 💪
• Credencial Sesc 🪪
• Day off de aniversário 🎂
• Programa de remuneração variável 💰