Gerente de Contas Estratégicas Sênior (Cybersecurity)

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande trans

formação.

Responsabilidades e atribuiçõesAtuação comercial com foco em geração de receita e crescimento da frente de segurança;Condução de vendas consultivas de alta complexidade e big deals;Relacionamento e desenvolvimento de fabricantes estratégicos;Atuação conjunta com times comerciais para geração de demanda e fechamento de negócios;Identificação e desenvolvimento de oportunidades em clientes e parceiros;Expansão da atuação em revendas e canais;Construção de estratégias comerciais para aumento de faturamento;Acompanhamento de indicadores e performance;Atuação transversal para destravar oportunidades e acelerar negócios.A oportunidade está inserida em uma nova frente estratégica da área enterprise, com foco na expansão comercial das soluções de segurança, atuando diretamente no desenvolvimento de negócios, geração de receita e condução de vendas complexas.O desafio será acelerar o crescimento dessa frente, ampliando a atuação comercial, fortalecendo o relacionamento com fabricantes e parceiros e impulsionando o faturamento.

Requisitos e qualificaçõesExperiência em atuação comercial com foco em geração de receita;Vivência na condução de big deals e vendas consultivas de alta complexidade;Experiência na condução de apresentações como especialista em cybersecurity, com domínio das soluções e processos envolvidos;Vivência com fabricantes de segurança (Fortinet, Checkpoint, Trend Micro ou similares);Experiência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais;Vivência com CRM (HubSpot ou similares) e gestão estruturada de pipeline;Visão de negócio e capacidade de identificar oportunidades de crescimento;Capacidade de atuação transversal e influência entre áreas.Informações adicionaisVale alimentação e/ou vale refeição;Vale transporte ou auxílio estacionamento;Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;Convênio academia;Seguro de vida;Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;Day Off no mês de aniversário;Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;Kit maternidade e paternidade;Programa de indicação de funcionários;Convênio Pet.Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.