Consultor(a) Comercial Pleno

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande trans

formação.

Responsabilidades e atribuiçõesApoiar o time de vendas na construção de propostas comerciais e estratégias de negociação;Atuar como ponte entre a estratégia da marca e a execução no campo;Atuar de forma consultiva junto a clientes e revendas, identificando oportunidades de negócio;Prospectar e desenvolver novos parceiros para a marca;Gerenciar pipeline e oportunidades, garantindo evolução, follow-up e conversão em vendas;Desenvolver e executar planos de ação para crescimento de contas e parceiros;Acompanhar indicadores de performance, como faturamento, margem, pipeline e backlog;Atuar junto ao time de produtos na construção de campanhas, incentivos, ações comerciais e sugestões de melhoria;Apoiar na capacitação dos vendedores, atuando como referência na linha ou solução;Influenciar vendedores, parceiros e áreas internas sem gestão direta, garantindo alinhamento e fluidez nas oportunidades.Fará parte de um time de vendas estratégico, dinâmico e orientado a resultados, atuando de forma próxima a vendedores, fabricantes e parceiros, com foco na construção de soluções e desenvolvimento de negócios.O desafio será traduzir a estratégia da marca para a execução comercial, apoiando o time de vendas na construção de oportunidades, propostas, campanhas e estratégias de negociação, com foco em crescimento de pipeline, margem e conversão.

Requisitos e qualificaçõesExperiência na área comercial B2B;Vivência com vendas consultivas e negociação B2B;Experiência em distribuição de TI, tecnologia, canais ou revendas;Capacidade de organização e gestão de múltiplas demandas;Boa comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes públicos;Perfil proativo, orientado a resultados e com senso de dono;Visão analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão;Experiência com CRM e gestão de pipeline.

Diferenciais que somam pontos:Conhecimento em soluções de tecnologia, como segurança, redes, cloud ou similares;Conhecimento em Excel, Power BI ou ferramentas de análise;Inglês intermediário, principalmente para interação com fabricantes.Informações adicionaisVale alimentação e/ou vale refeição;Vale transporte ou auxílio estacionamento;Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;Convênio academia;Seguro de vida;Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;Day Off no mês de aniversário;Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;Kit maternidade e paternidade;Programa de indicação de funcionários;Convênio Pet.Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.