SDR (Sales Development Representative)

Buscamos um(a) profissional para construir do zero a máquina de prospecção de uma nova unidade da Tecsa Group, empresa com marcas digitais de saúde e nutrição. Você será a pessoa que abre portas junto a seguradoras de saúde, conversa com decisores e leva as melhores oportunidades para o time comercial. Num negócio que está começando, o que você aprende e testa muda o processo que os próximos SDRs vão seguir.

Responsabilidades do Cargo

• Prospectar ativamente contas de seguradoras de saúde, empresas de assistencia e beneficios por ligação, e-mail e LinkedIn
• Identificar e mapear decisores nas contas-alvo
• Qualificar o interesse e agendar reuniões com o time comercial
• Garantir a presença do cliente nas reuniões agendadas (confirmação e follow-up)
• Registrar toda a atividade e o status de cada lead no CRM
• Compartilhar objeções e aprendizados para melhorar o pitch e a segmentação
• Bater as metas semanais e mensais de atividade e de reuniões realizadas

Requisitos:

• Experiência em prospecção ativa, vendas ou atendimento ativo (ideal: 6+ meses como SDR/BDR ou telemarketing ativo B2B e B2B2C)
• Boa comunicação oral e escrita
• Disciplina para trabalhar com metas e rotina estruturada
• Domínio básico de CRM e ferramentas de produtividade
• Resiliência diante de recusas

Formação

• Ensino médio completo

Diferenciais

• Experiência com o mercado de saúde suplementar, seguros ou corretoras
• Vivência em operação nova ou startup
• Experiência com ferramentas de cadência (ex.: Apollo, Outreach, Reev) e LinkedIn Sales Navigator
• Conhecimento de ANS e dinâmica de operadoras