Gerente de Inteligência Comercial B2B

Unidade de Negócio: Sem PararLocal de trabalho: Pinheiros - SP.Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)Missão da área que você irá atuar: Liderar a geração de inteligência comercial da Sem Parar Empresas, respondendo pelos processos de segmentação de mercado, carteirização, pricing e planejamento comercial.Objetivos do cargo que você irá atuar: Atuar como parceiro(a) estratégico(a) das diretorias comerciais, garantindo que análises, modelos e forecasts se traduzam em ações comerciais concretas e resultados mensuráveis.

Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolve e mantém o modelo de segmentação da base de clientes, definindo critérios de classificação gerando insumos para que as áreas comerciais priorizem carteiras, customizem abordagens e maximizem conversão e receita.Estrutura e opera o processo de carteirização comercial, definindo a lógica de distribuição de contas entre equipes e canais assegurando cobertura eficiente da base e redução de sobreposições.Lidera as análises de inteligência e tamanho de mercado; responsável por liderar a frente pricing dos produtos, subsidiando decisões de posicionamento de preço, estruturação de pacotes e políticas comerciais junto à diretoria e à área de Produto.Coordena o ciclo de planejamento comercial (budget, forecast e revisões periódicas) garantindo visibilidade integrada de metas, desvios e ações corretivas para a liderança.Entrega dashboards e relatórios executivos de performance comercial, monitorando KPIs de aquisição, cross-sell, churn e receita criando a camada analítica que orienta revisões de estratégia.Lidera e desenvolve a equipe de analistas de BI e planejamento construindo um time de referência em inteligência comercial alinhado à agenda de crescimento de SPE.

Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha: Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas.Mínimo de 5 anos em inteligência comercial, planejamento ou analytics B2B, com experiência comprovável em pelo menos dois dos seguintes temas: segmentação de mercado, carteirização, pricing ou planejamento de receita.Experiência de 2 anos em posição de liderança de equipe. Experiência em serviços financeiros, mobilidade, fintechs ou empresas de tecnologia B2B será diferencial.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver: Pós-graduação ou MBA

desejável.Certificações em ferramentas de BI, gestão de pessoas, estratégia de preço, análise de mercado (todos desejáveis, não obrigatórios)Conhecimento em Planejamento comercial; metodologias de segmentação de mercado e carteirização: Princípios de pricing e análise de elasticidade: Estatística aplicada a negócios,dinâmicas do mercado B2B; Conhecimento em Ferramentas de BI, SQL e modelagem de dados; conhecimento em produtos de meios de pagamento, frota ou mobilidade (

desejável)Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:Vale-transporte ou estacionamento no escritório;Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;Assistência médica;Assistência odontológica;Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;Wellhub (antigo Gympass);Auxílio home office;PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;Tag Sem Parar — Sem custo;Seguro de vida;Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;