Senior Sales Executive | Enterprise Sales | Antifraude | Remoto | México | Fintech

Senior Sales Executive | Enterprise Sales | Antifraude | Remoto | México | Fintech

🌐 Sobre VONBZ

En VONBZ, somos arquitectos de la evolución digital. No contratamos únicamente profesionales técnicos; buscamos talentos que diseñen nuevas realidades. Nuestro equipo está formado por profesionales en la cima de su área, impulsados por el aprendizaje continuo, el pensamiento estratégico y una cultura que transforma desafíos complejos en grandes oportunidades de innovación. Conectamos personas excepcionales con proyectos de alto impacto, donde tecnología, estrategia y propósito avanzan de la mano.

🤝 Sobre el cliente

Formarás parte de una de las principales empresas de tecnología financiera de América Latina, referente en soluciones innovadoras para crédito, pagos digitales y prevención del fraude. Presente en diversos países de la región, la empresa combina inteligencia de datos, machine learning y tecnología para desarrollar soluciones que hacen que las transacciones digitales sean más seguras, eficientes e inteligentes.

Actualmente, la organización se encuentra en una importante etapa de expansión en el mercado mexicano, fortaleciendo su presencia en soluciones de prevención del fraude para grandes empresas de los sectores de e-commerce, retail y servicios financieros.

🚀 Tu papel en este desafio

En esta oportunidad, serás contratado(a) directamente por el cliente. VONBZ actúa como socio estratégico, liderando el proceso de atracción y selección para conectar profesionales de alto rendimiento con desafíos que impulsan la evolución del mercado financiero digital. Como Senior Sales Executive, serás responsable de impulsar el crecimiento de la operación de Antifraude en México, desarrollando nuevos negocios, construyendo relaciones estratégicas y liderando negociaciones consultivas con grandes empresas del ecosistema de pagos. Tendrás autonomía para gestionar todo el proceso comercial, desde la identificación y calificación de oportunidades hasta la negociación y la implementación de la solución.

🛠️ Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en México, con foco en empresas que requieren soluciones antifraude para su eCommerce, dentro del ecosistema de pagos.
• Requiere un sólido conocimiento de las tendencias de fraude, la gestión de riesgos y las estrategias de ventas, así como excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para establecer relaciones con los clientes y cerrar acuerdos.
• Promover activamente soluciones de prevención de fraude como parte de la propuesta de valor integral de Koin.
• Realizar presentaciones y demostraciones de soluciones (antifraude, pagos) a clientes potenciales.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, asegurando satisfacción y continuidad.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales que integren soluciones antifraude como componentes clave.
• Brindar retroalimentación estratégica al equipo de producto y tecnología sobre las necesidades específicas del mercado mexicano en materia de fraude.

✅ Requisitos

• Experiencia sólida en ventas B2B con enfoque consultiva y desarrollo de negocios en empresas que ofrecen soluciones antifraude
• Conocimiento del ecosistema de pagos en México (emisores, adquirentes, wallets, fintechs).
• Capacidad comprobada de relacionamiento con tomadores de decisión en áreas de riesgo, prevención de fraude, pagos y tecnología de los principales Comercios.
• Habilidades destacadas de comunicación y negociación.
• Autonomía, foco en resultados y mentalidad emprendedora.
• Residencia en México y disponibilidad para viajar.

⭐ Deseables

• Experiencia previa en soluciones antifraude, fintechs, PSPs, adquirentes o empresas SaaS del sector financiero.
• Conocimiento de estrategias de precios y modelos de negocio en soluciones antifraude.
• Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling y up-selling.

🤝 Perfil que buscamos

Buscamos un profesional que disfrute abrir mercado y construir relaciones de largo plazo con grandes clientes. Más que un vendedor, buscamos a alguien que actúe como consultor de negocios, identificando oportunidades, comprendiendo los desafíos de los clientes y construyendo soluciones de alto valor.

Valoramos profesionales con:

• Perfil Hunter.
• Fuerte orientación a resultados.
• Excelente capacidad de negociación.
• Comunicación ejecutiva.
• Autonomía y sentido de ownership.
• Mentalidad emprendedora.
• Facilidad para trabajar en entornos multiculturales.
• Resiliencia para gestionar ciclos largos de ventas consultivas.

💼 ¿Cómo será tu día a día?

• Desarrollar nuevos negocios en el mercado mexicano.
• Prospectar empresas de los sectores de e-commerce, retail y servicios financieros.
• Liderar reuniones comerciales con ejecutivos y tomadores de decisiones.
• Presentar soluciones innovadoras de prevención del fraude.
• Trabajar en conjunto con especialistas de Producto, Tecnología y Onboarding.
• Participar en eventos y fortalecer el networking dentro del ecosistema de pagos.
• Acompañar al cliente desde la prospección hasta la implementación de la solución, contribuyendo directamente al crecimiento de la operación.

📌 Formato de trabajo

📍 Lugar de trabajo: México
🏠 Modalidad: 100% Remoto
💼 Tipo de contratación: De acuerdo con la legislación local
⏱ Horario: Horario comercial

🎁 Benefícios

• Seguro de Salud
• Seguro de Vida
• Días libres
• Vale de despensa
• Licencias parentales extendidas
• Reembolsos de guardería
• Reintegro de internet
• WFA (Work From Everywhere)
• Descuentos en plataforma de Despegar.com
• BONDA