Analista de Pré - vendas Outbound LATAM Jr (remoto) - 1411

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto Checklistfácil.

Responsabilidades e atribuiçõesAtuar na prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes dentro do ICP definido; Fazer a qualificação de leads com base em critérios estratégicos de negócio (fit de conta, perfil decisor, momento de compra etc.); Mapear e engajar decisores e influenciadores dentro das contas-alvo; Realizar pesquisas e análises aprofundadas sobre as empresas e seus desafios para personalizar o contato; Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas (Account Executives); Trabalhar em estreita colaboração com os times de Marketing e Vendas para otimizar o funil de geração de demanda; Utilizar ferramentas de automação e CRM para gestão do pipeline e acompanhamento das métricas;Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia como SDR Outbound, BDR ou Inside Sales, preferencialmente em empresas B2B; Espanhol intermediário/avançado;Experiência com operações LATAM;Vivência com grandes contas (Enterprise ou Mid-Market); Experiência com qualificação de leads via ICP e frameworks como BANT, SPIN, GPCT ou Spiced. Familiaridade com ferramentas como Salesforce, HubSpot, Apollo, Outreach, Lusha, LinkedIn Sales Navigator (ou similares); Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.Informações adicionaisModelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.

Benefícios:Vale-alimentação/Vale-refeição; ​Plano de saúde e odontológico; ​Auxílio Home Office;Participação nos Lucros e Resultados; ​Voucher para Kit Setup;Seguro de vida;Day Off aniversário;GoGood | Conexa;Programa de promoção à saúde e bem-estar;​Parcerias e descontos.​Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​