Analista Comercial Pleno

Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aquiGerar e qualificar oportunidades de negócio para as soluções da empresa, impulsionando o crescimento do pipeline comercial da Stefanini Data & Analytics. Atuar de forma consultiva e orientada a dados, tecnologia e valor de negócio, conectando as necessidades dos clientes às soluções de AI, Data & Analytics, Hiperautomação, Observabilidade e Integração.Junte-se a nós e seja parte da mudança!#LI-HYBRID##LI-SM1Responsabilidades e atribuiçõesPrincipaisResponsabilidadesRealizar a prospecção ativa e receptiva de novos clientes e oportunidades de negócio para as soluções de AI, Data & Analytics, Hiperautomação, Observabilidade e Integração.Qualificar leads com base no perfil da empresa, segmento, maturidade digital e desafios de negócio relacionados a dados, automação, eficiência operacional e tomada de decisão.Conduzir conversas consultivas, apresentando de forma clara osdiferenciais das soluções, como automação de processos, governança de dados, observabilidade, integração de sistemas e inteligência analítica.Agendar e preparar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas (Closers).Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Produto e Vendas, apoiando estratégias de geração de demanda e posicionamento das soluções.Manter o CRM atualizado, garantindo a qualidade das informações e a correta gestão do funil de vendas.Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e inovações relacionadas a Data & Analytics, Inteligência Artificial e automação de processos.Contribuir ativamente para o atingimento e superação das metas de geração de oportunidades qualificadas (SQLs).Requisitos e qualificaçõesProspecção e qualificação de leads no mercado B2B.Análise de indicadores comerciais e do funil de vendas.Pesquisa de mercado e benchmarking.Conhecimento básico sobre remuneração variável, incentivos, comissões e performance comercial.Utilização de CRM e ferramentas de automação de vendas (Hubspot, Sales Force ou outras similares)Capacidade de compreender necessidades de negócio e convertê-las em oportunidades comerciais.Noções de compliance, ética e governança de dados.ExperiênciaDesejávelExperiência com soluções SaaS, tecnologia, Data & Analytics, automação ou sistemas corporativos.Vivência em vendas consultivas e ciclos de vendas de média complexidade.FormaçãoAdministração de Empresas, Marketing, Comércio Exterior, Comunicação Social, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Gestão Comercial/Gestão de Vendas.Informações adicionais🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição;👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;📚 Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;🗣 Mentoring;💉 Clube de vantagens para consultas e exames;🏥 Assistência médica;🦷 Assistência odontológica;💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;🛫 Clube de viagens;🐶 Convênio para pets.