Representante Comercial – Perfumaria Casa

Sobre o time de PerfumariaO time de Perfumaria da Tania Bulhões é responsável pelo desenvolvimento, gestão e expansão das categorias de Perfumaria Casa e Perfumaria Pessoal, dois pilares estratégicos do crescimento da marca.Combinando sensibilidade criativa, rigor técnico e visão de negócio, o time atua de forma integrada com as áreas de marketing, comercial, digital e desenvolvimento de produtos para construir experiências olfativas marcantes e ampliar a presença da marca em novos mercados e canais.Nos últimos anos, a perfumaria tornou-se uma das frentes mais relevantes da companhia, com forte crescimento e expansão de portfólio. O time tem como missão consolidar Tania Bulhões como uma das principais marcas de perfumaria de nicho no Brasil, ampliando distribuição, fortalecendo a identidade da marca e criando experiências sensoriais únicas para os clientes.

Sobre a vagaBuscamos um(a) Representante Comercial para Perfumaria Casa com forte perfil empreendedor e comercial, que será responsável por desenvolver um novo canal estratégico de vendas para a marca.A posição terá como foco inicial a expansão da presença de Tania Bulhões em lojas premium de decoração e design de interiores, por meio da implementação de espaços dedicados à marca dentro desses parceiros.Procuramos um profissional com iniciativa, visão estratégica e grande capacidade de realização, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos comerciais sólidos e estruturar parcerias que ampliem a presença da marca em ambientes alinhados ao universo da casa e do lifestyle sofisticado.A posição reportará diretamente ao Diretor de Perfumaria, garantindo proximidade estratégica e agilidade na tomada de decisões para o desenvolvimento deste canal.

Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e desenvolver novos parceiros comerciais para a categoria de Perfumaria Casa, com foco inicial em lojas premium de decoração, design e lifestyle;Mapear e priorizar oportunidades de expansão em redes e lojas relevantes do segmento de decoração e design de interiores em diferentes regiões do país;Estabelecer, desenvolver e manter relacionamento comercial com gestores, compradores e decisores das lojas parceiras;Negociar condições comerciais e estruturar parcerias alinhadas ao posicionamento premium da marca;Implementar e acompanhar espaços dedicados à marca dentro das lojas parceiras, garantindo correta exposição dos produtos e aderência aos padrões de visual merchandising;Acompanhar o desempenho de vendas dos parceiros, monitorando sell-in, sell-out, reposição e níveis de estoque;Identificar oportunidades de crescimento do canal e propor iniciativas comerciais que ampliem a presença e as vendas da marca;Apoiar o treinamento das equipes das lojas parceiras sobre os produtos,

benefícios e narrativa da marca;Reportar resultados, oportunidades e evolução do canal diretamente ao Diretor de Perfumaria;Demonstrar experiência prévia em vendas B2B ou desenvolvimento de novos canais comerciais, preferencialmente em segmentos como decoração, design, arquitetura, cosméticos, perfumaria ou mercado premium;Demonstrar forte perfil comercial, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos duradouros com parceiros de negócio;Demonstrar proatividade, autonomia e espírito empreendedor para estruturar e desenvolver um canal comercial em expansão.

Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia em vendas B2B ou desenvolvimento de novos canais comerciais;Vivência em segmentos como decoração, design de interiores, arquitetura, cosméticos, perfumaria, lifestyle ou mercado premium será considerada um diferencial;Habilidade comprovada em prospecção de novos clientes e negociação comercial;Capacidade de construir e desenvolver relacionamentos comerciais duradouros com parceiros de negócio;Perfil empreendedor, com alto nível de iniciativa, autonomia e capacidade de execução;Forte orientação para resultados e atingimento de metas comerciais;Excelente capacidade de comunicação, apresentação e persuasão;Organização e disciplina para gestão de pipeline comercial e acompanhamento de oportunidades de negócio;Conhecimento intermediário em Excel ou ferramentas de gestão comercial/CRM para acompanhamento de vendas e clientes;Interesse e afinidade com os universos de casa, decoração, design, lifestyle e marcas premium;Disponibilidade para viagens e visitas comerciais;Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Arquitetura, Design ou áreas correlatas será considerado um diferencial.Informações adicionaisReporte direto ao Diretor de Perfumaria, com proximidade estratégica e agilidade na tomada de decisões;Remuneração composta por salário fixo + variável, atrelada à abertura de novos parceiros comerciais e ao faturamento gerado pelo canal;Viagens, hospedagens e refeições pagas pela empresa durante agendas comerciais;Ambiente de trabalho dinâmico e em forte crescimento, com oportunidade de participar da expansão de um novo canal estratégico para a empresa;Alto nível de autonomia e protagonismo para desenvolver o canal e construir resultados dentro da organização.