Analista de Planejamento Comercial

O time Comercial é responsável por cuidar de todos os pontos de venda da marca, como lojas, gazebos e vendedoras digitais, executando a estratégia de venda e alinhamento dos times de cada uma das filiais Tania Bulhões.Sobre a vagaBuscamos uma pessoa dedicada e proativa para compor nosso time Comercial. Se você é uma pessoa comunicativa, com foco na experiência do cliente,habilidades para construir relacionamentos e conexões duradouras e facilitar o relacionamento entre lojas e os demais times, essa vaga é para você.Essa pessoa será responsável pelo acompanhamento da performance comercial nacional, desenvolvimento de análises estratégicas, suporte operacional às lojas e gestão de ferramentas/processos comerciais da Tania Bulhões, garantindo visibilidade dos indicadores, apoio à tomada de decisão e melhoria contínua da operação.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipaisResponsabilidadesGestão Comercial e PerformanceAcompanhar diariamente o resultado de vendas das lojas, gazebos e outlets;Monitorar indicadores comerciais como faturamento, ticket médio, PA, atingimento de meta, produtividade e margem;Construir relatórios diários, semanais e mensais para liderança comercial;Identificar oportunidades comerciais e desvios operacionais;Elaborar planos de ação e diagnósticos de performance;Realizar análises de sazonalidade, campanhas e comportamento de vendas;Apoiar o time comercial na definição e acompanhamento de metas;Criar materiais executivos para reuniões gerenciais e diretoria;Acompanhar a performance comercial por coleção e fase de precificação (preço cheio, promoção, saldo), cruzando dados de sell-out com estoque disponível;Acompanhar P&L por loja.Acompanhar projeto de cliente oculto.Relatórios e DashboardsConstruir dashboards em ExceI;Acompanhar dashboards em Power BI;Automatizar controles e relatórios operacionais;Consolidar informações comerciais nacionais;Validar consistência de bases e indicadores;Estruturar análises financeiras e operacionais para suporte à tomada de decisão;Produzir apresentações para comunicação de resultados a diretoria e áreas parceiras.Excel, SQL e Tratamento de DadosDesenvolver e manter planilhas avançadas de controle e acompanhamento;Criar e atualizar tabelas dinâmicas, fórmulas avançadas e automações;Realizar tratamento, limpeza e estruturação de bases de dados;Desenvolver queries SQL para extração de dados via Metabase;Cruzar informações de múltiplas bases;Validar dados de vendas, pedidos e indicadores operacionais;Estruturar análises segmentadas por ticket, categoria, regional e perfil de cliente;Padronização OperacionalApoiar implementação de POPs (Procedimentos Operacionais Padrão);Organizar cronogramas e fases de implementação operacional;Garantir padronização de processos entre lojas;Acompanhar pagamento de fornecedores, com abertura de chamados para o financeiro.Campanhas Comerciais e IncentivosEstruturar campanhas de incentivo de vendas ("corridas comerciais");Criar e manter rankings comerciais por loja e consultoras;Consolidar resultados e premiações;Garantir envios de premiações com logística.Análises de e ComissionamentoModelar e simular cenários de comissão para equipes de vendas, comparando impacto de diferentes regras sobre o resultado individual das consultoras e das lojas;Decompor variações de remuneração entre efeito-volume e efeito-regra, quantificando o impacto isolado de mudanças de política comercial;Validar planilhas de comissionamento contra dados reais de faturamento, identificando inconsistências e corrigindo bugs de cálculo;Interface entre ÁreasRealizar interface entre Comercial, Supply, Operações, Marketing, Financeiro e Tecnologia;Garantir alinhamento das informações entre áreas;Apoiar implementação de novos processos e projetos;Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia em vendas;Habilidade excepcional de comunicação e persuasão;Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendasExcel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, automações);Power BI;SQL (extração, joins, filtros, agrupamentos em data warehouse);Pacote Office avançado;Construção de dashboards;Análise de indicadores comerciais e financeiros;Modelagem de cenários de comissionamento;Gestão de projetos e roadmap de produto;Apresentações executivas;Organização e estruturação de processos;Comunicação corporativa.Informações adicionaisPerfil ComportamentalOrganização;Perfil analítico;Proatividade;Senso de urgência;Boa comunicação;Atenção a detalhes;Facilidade em lidar com múltiplas demandas simultâneas;Capacidade de priorização;Perfil colaborativo;Orientação para resultado;Autonomia para conduzir projetos de ponta a ponta.