Gerente de Novos Negócios - Hunter (Governo)

Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Novos Negócios - Hunter!A missão desta posição é impulsionar o crescimento da operação de Governo por meio da prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento público, especialmente em estados, municípios acima de 100 mil habitantes e tribunais.Há mais de 30 anos, desenvolvemos soluções que ajudam organizações públicas e privadas que são referência no Brasil a atingir seus objetivos melhorando a performance da gestão. Possuímos um time de especialistas em educação, gestão de pessoas, saúde e tecnologia para garantir a trans

formação digital do seu negócio.Se você tem interesse em atuar com as tecnologias mais avançadas em uma empresa que preza por:🎉Ambiente digital e descontraídoEquipe diversificada, multicultural e cheia de oportunidades 🙌 Autonomia no trabalhoReconhecemos o seu talento. Tenha liberdade para propor soluções🚀DesenvolvimentoValorizamos sua dedicação e queremos que você evolua com a gente🏆Fazer a diferençaCresça conosco e mude a vida de milhões de pessoas

Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver novos negócios no segmento público;Prospectar estados, municípios e tribunais;Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo;Realizar apresentações comerciais e técnicas;Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level;Participar e acompanhar processos licitatórios;Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM;Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação;Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura;Mapear oportunidades e movimentações do mercado público;Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas;Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.

Requisitos e qualificaçõesEsperamos que você tenhaSuperior completoExperiência com vendas consultivas B2G;Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual;Experiência com venda de software HCM/RH;Experiência com licitações públicas;Experiência com desenvolvimento de novos negócios;Experiência com relacionamento C-Level;Experiência com gestão de pipeline comercial;Experiência utilizando CRM comercial;

Formação superior completa em Administração, Tecnologia da In

formação ou áreas correlatas;Experiência com SPIN Selling;Experiência com mercado público e processos de compras governamentais;Disponibilidade para viagens.E será um diferencial se você tiverExperiência com negociação consultiva complexa;Conhecimento em processos de venda de software via licitação;Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle;Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas;Pós-graduação em Administração, Tecnologia da In

formação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo;Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público.Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS;Carteira de relacionamento no segmento público;Inglês intermediário ou avançado.Além disso, consideramos

competências importantesPerfil hunter e altamente orientado a resultados;Forte capacidade de negociação e influência;Visão estratégica de negócios;Comunicação executiva;Proatividade e senso de urgência;Resiliência comercial;Capacidade analítica;Perfil consultivo;Facilidade de relacionamento interpessoal;Organização e gestão de prioridades;Autonomia;Mentalidade de crescimento e inovação;Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos;Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar.Informações adicionaisInformações adicionais: Regime de contratação: CLT + ComissãoModalidade de Trabalho: HíbridoHorário: 09h as 18hNossos

benefícios incluem: 💻 Treinamentos para impulsionar sua carreira e manter você sempre à frente 🎫 VA/VR para mais conforto e flexibilidade no seu dia a dia ✨ Assistência Médica para cuidar da sua saúde e bem-estar 🎉 Day Off no mês de seu aniversário, porque celebrar seu dia é importante 🏋️ Wellhub - Gympass para cuidar do corpo e da mente com total flexibilidade 🛟 Pluxe-Cuida, um programa de apoio psicológico, financeiro, nutricional e jurídico, pensado para você e sua família 👶 Licença-paternidade estendida para aproveitar mais tempo com quem você ama 🎭 SESC para lazer, cultura e bem-estar, oferecendo uma experiência completa para você e sua família