Business Development Manager (BDM) para AWS

O Vendedor Especialista em Cloud AWS será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas de soluções AWS no segmento Enterprise, atuando de forma hunter para desenvolvimento de novos negócios em grandes contas. A posição exige forte capacidade consultiva, entendimento sólido de tecnologias cloud e habilidade para navegar em organizações complexas, envolvendo múltiplos decisores técnicos e executivos. Fará parte da equipe da Telefônica Cloud, empresa controlada pela Vivo, com foco em atuação multicloud e em serviços digitais.

• Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de serviços e soluções AWS em grandes contas do segmento enterprise.
• Conduzir reuniões de descoberta (discovery) para mapear necessidades técnicas, desafios de negócio e oportunidades de modernização e migração para cloud.
• Trabalhar em conjunto com arquitetos de soluções e equipes técnicas para construir propostas aderentes às necessidades dos clientes.
• Elaborar business cases, análises de ROI e justificativas técnicas/financeiras que suportem a decisão do cliente.
• Gerenciar todo o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo previsões de vendas acuradas e governança do funil.
• Engajar e influenciar decisores em múltiplos níveis, incluindo CIO, CTO, CFO e Heads de Tecnologia.
• Conduzir negociações complexas e assegurar o fechamento das oportunidades dentro dos prazos estabelecidos.
• Colaborar com a AWS e com parceiros estratégicos para expandir o alcance das soluções e acel