Cloud Business Development Manager (BDM) RJ

Estamos buscando um Vendedor Especialista em Cloud (Pública e Privada), Colocation, Hosting e Serviços de Tecnologia, com forte atuação em grandes contas (Enterprise). Fará parte da empresa Telefónica Cloud, uma das empresas Telefónica Tech e Vivo.Este profissional será responsável por liderar ciclos de venda consultivos e complexos, promovendo transformação digital e acelerando a adoção de soluções multicloud e híbridas em grandes organizações.Atuará na cidade do Rio de Janeiro, em modelo híbrido, integrando um time de alta performance focado em clientes estratégicos.

• Desenvolver e expandir relacionamento com grandes contas em sua carteira, incluindo de governo, identificando oportunidades de novos projetos e expansão de serviços.
• Conduzir diagnósticos profundos (discovery) para mapear necessidades de cloud, infraestrutura, modernização de aplicações e serviços gerenciados.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, incluindo business cases, TCO/ROI, respostas a RFPs e apresentações executivas.
• Liderar negociações de alta complexidade com múltiplos stakeholders (TI, negócios, compras e diretoria).
• Trabalhar em parceria com pré‑vendas, engenharia, operações, delivery e marketing para garantir propostas sólidas e bem estruturadas.
• Gerenciar pipeline, forecast e registro detalhado das oportunidades no CRM.
• Atuar em conjunto com parceiros estratégicos (AWS, Huawei, IBM, entre outros) em planos de desenvolvimento de contas (JBP) e geração de deman