Business Development Manager (BDM) de Serviços

Buscamos BDMs – Business Development Managers (Senior) para atuação estratégica na venda de Serviços Profissionais e Serviços Gerenciados de tecnologia, com foco em cloud pública e privada, infraestrutura crítica e operações de TI. A unidade de negócios é a Telefonica Cloud Brasil, atuando em conjunto com a Vivo Empresas. Local de trabalho: São Paulo-SP. Modelo de Trabalho: Híbrido.O(a) profissional será responsável por desenvolver novos negócios e expandir contas estratégicas, conduzindo vendas consultivas e complexas, com interação direta com executivos C‑level, lideranças de TI e áreas de compras, apoiando clientes desde assessments e diagnósticos, passando por migração e modernização, até a operação gerenciada contínua.

Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais

responsabilidadesAtuar como responsável pelo desenvolvimento de novos negócios (Business Development) em serviços profissionais e gerenciados.Interagir com os Gerentes de Negócios da Vivo Empresas para gerar pipeline e conduzir oportunidades em conjunto.Prospectar, qualificar e expandir oportunidades em clientes estratégicos e grandes contas.Conduzir reuniões de discovery executivo e técnico, entendendo desafios de negócio,

requisitos operacionais e prioridades do cliente.Orquestrar a construção das soluções junto aos times de pré‑vendas, arquitetura, engenharia, operações e delivery.Elaborar e apresentar propostas comerciais, escopos de serviço (SOW), business cases e análises de TCO/ROI.Liderar negociações de alta complexidade, envolvendo múltiplos stakeholders e contratos de médio e longo prazo.Gerenciar pipeline, forecast e governança do funil no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade das oportunidades.Identificar oportunidades de cross‑sell e up‑sell, ampliando o portfólio de serviços dentro da base de clientes.Portfólio de soluçõesServiços ProfissionaisMigração de ambientes para nuvemFinOps (governança e otimização de custos em cloud)Assessment e diagnóstico de ambientes de TIServiços GerenciadosGestão de ambientes em nuvem pública e privadaSustentação e manutenção de ambientesNOC (monitoramento 24x7)Hosting e ColocationServiços gerenciados de infraestrutura e operações

Requisitos e qualificações

Requisitos Experiência sólida em vendas consultivas de serviços de tecnologia.Atuação prévia em integradores de sistemas e/ou consultorias de tecnologia.Vivência consistente na venda de serviços profissionais e serviços gerenciados.Forte domínio de vendas complexas, de alto ticket, com múltiplos decisores.Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento executivo.Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM.Ensino superior completo.

DiferenciaisConhecimento em cloud pública e privada, ambientes híbridos ou multicloud.Experiência com FinOps, governança, NOC, hosting e colocation.Certificações desejáveis: Cloud (AWS/Azure/GCP), FinOps e/ou ITIL.Informações adicionaisVeja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes

benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.