B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo Top Clients II

#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver

habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidadesValorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!

Responsabilidades e atribuiçõesSer o(a) dono(a) da estratégia e crescimento de uma carteira de clientes enterprise (B2B - Grandes Contas);Identificar oportunidades de alto valor e transformar relacionamento em receita recorrente e expansão de negócios;Atuar no modelo Farmer, com foco em upsell, cross-sell e retenção, maximizando o lifetime value da carteira;Liderar iniciativas comerciais com soluções de alto impacto em IoT, M2M, Telecom e Inteligência Artificial;Navegar com facilidade em estruturas complexas, acessando decisores e influenciando múltiplos stakeholders;Construir e executar planos estratégicos agressivos para cada cliente, com foco claro em metas e crescimento exponencial;Manter ritmo intenso de interações, com agenda ativa de reuniões, visitas e desenvolvimento de negócios;Atuar de forma consultiva, antecipando demandas e posicionando soluções inovadoras que gerem vantagem competitiva para os clientes.

Requisitos e qualificaçõesExperiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas);Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas;Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da In

formação, com foco em clientes corporativos de grande porte;Forte domínio de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo;Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto;Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação;Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo;

Formação Superior Completa;Obrigatório ter veículo próprio e CNH ativa;Disponibilidade para viagens.Informações adicionaisNa TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM com o TIMe e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional. Fique por dentro dos nossos

benefícios: • Programa de

Benefícios Flexíveis• Assistência Médica e Odontológica *• Benefício Medicamentos *• Wellhub (ex-Gympass) *• Vale Alimentação e/ou Refeição• Programa de Bem-Estar Financeiro• Previdência Privada• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz• Convênios e Parcerias com mais de 3.000 empresas e instituições, incluindo parcerias para desconto na sua conta de luz e internet banda larga• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo• Programa de Treinamento e Capacitação Internos• Participação nos Lucros• Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade• Reembolso Creche (para pais ou mães)• Modelos de trabalho e jornada flexíveis• Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário• Licenças estendidas para maternidade, paternidade, casamento e adoção• Vale TransporteE outros! * Extensível a dependentes legais