Gerente de Desenvolvimento de Distribuição (Canal Indireto) Norte e Nordeste

Na Tirolez, somos uma marca 100% brasileira, com mais de quatro décadas de história, movida pela paixão em fazer bem‑feito e pelo cuidado em cada detalhe, do campo à mesa. Produzimos alimentos que fazem parte da vida das pessoas porque acreditamos que qualidade, carinho e responsabilidade caminham juntos. Aqui, nosso maior ingrediente sempre foram as pessoas.

Nossa cultura é guiada pelos ValoreZ, que vivem no nosso jeito de ser e agir: valorizamos as pessoas, somos comprometidos, agimos com transparência e fazemos bem‑feito. Buscamos pessoas que queiram crescer junto com a gente, que tenham orgulho do que fazem e que acreditem que resultados sustentáveis são construídos todos os dias, com colaboração, respeito e protagonismo.

Conheça nossos ValoreZ:

Valorizamos as pessoas, promovemos um ambiente seguro e produtivo. Respeito, confiança e colaboração são a base das nossas relações. Aqui, cada pessoa importa.

Somos comprometidos. Agimos com ética e integridade, realizamos diálogos transparentes e sinceros e sabemos do impacto que nossas ações geram para colaboradores, clientes e para a sociedade.

Agimos com transparência. Somos responsáveis pelas nossas atitudes, compromissos e resultados. Fazemos acontecer com disciplina, otimizando os recursos, com aprendizado contínuo.

Fazemos bem-feito. Entregamos o nosso melhor com simplicidade, amor e capricho. Temos orgulho da nossa história, focamos no presente e, com coragem, construímos o futuro.

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Resumo da posição

Responsável por expandir, estruturar e otimizar a rede de distribuidores no canal alimentar indireto (pequeno e médio varejo), garantindo aumento de cobertura, frequência de atendimento, execução no ponto de venda e crescimento sustentável de sell-in e sell-out.

Principais Responsabilidades

Estratégia de Distribuição – Canal Indireto

• Definir e implementar a estratégia de distribuição via distribuidores no canal alimentar (varejo tradicional, bares, mercearias, minimercados, padarias, etc.)
• Desenvolver planos de expansão geográfica com foco em capilaridade e interiorização
• Definir modelo de atendimento (exclusivo vs. multimarcas, híbrido, regionalização de atuação)
• Estruturar segmentação de clientes e priorização de territórios

Gestão e Desenvolvimento de Distribuidores

• Prospectar, negociar e homologar distribuidores estratégicos
• Definir metas de sell-in e indicadores de performance (cobertura, positivação, mix, estoque, sell-out)
• Implementar rotinas de gestão
• Desenvolver a força de vendas dos distribuidores (treinamento, roteirização, abordagem comercial)
• Avaliar produtividade e rentabilidade dos parceiros
• Estruturar políticas de incentivo, campanhas e remuneração para distribuidores

Cobertura, Execução e Presença de Marca

• Garantir aumento de distribuição numérica e positivação de clientes
• Assegurar presença de portfólio e mix ideal nos pontos de venda
• Monitorar execução (preço, ruptura, exposição) junto ao Trade Marketing
• Implementar padrões de atuação no campo (frequência de visitas, roteirização, metas por vendedor)
• Atuar na melhoria da disponibilidade de produtos e redução de rupturas

Performance Comercial

• Acompanhar indicadores de sell-in e sell-out por região e distribuidor
• Monitorar KPIs como cobertura, ticket médio, produtividade da equipe de vendas indireta
• Identificar oportunidades de crescimento por cluster de clientes ou região
• Analisar dados e propor planos de aceleração de vendas

• Ensino superior completo (Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas)
• Desejável conhecimento com o canal indireto alimentar e gestão de distribuidores
• Desejável conhecimento com pequeno e médio varejo
• Desejável conhecimento de rotinas de campo (roteirização, positivação, execução)

Como aqui Valorizamos as Pessoas, confira nossos benefícios ao fazer parte do time:

· Por aqui, você tem o vale alimentação;

· Cuidamos da sua saúde! Temos Assistência médica e odontológica e o programa Viva+, com todo suporte necessário para o seu bem-estar;

· Falando em saúde, temos parceria com o Wellhub; Plataforma de apoio psicológico (Wellz);

· Seu esforço é reconhecido! Temos o Programa de Participação de Resultados todos os anos;

· Seguro de vida;

· Day Off de aniversário, você merece um dia para celebrar com quem ama;

· Celebração por Tempo de Casa, com homenagens e brindes;

· Universidade Tirolez, nossa plataforma de educação corporativa que deixa você sempre atualizado por meio de cursos e treinamentos disponíveis para todo o time Tirolez;

· Ainda temos parcerias e convênios com instituições em todo o Brasil, para dar um up no seu desenvolvimento;