Executivo de Contas Sr. (Farming Parcerias)

O UOL Conteúdo e Serviços é muito mais do que a maior empresa de conteúdo, serviços e produtos digitais da América Latina. Já são 25 anos inovando e fazendo acontecer, afinal, para quem foi responsável por conectar a primeira pessoa do Brasil à internet, é essencial continuar criando conteúdo e, mais do que isso, criando conexões. A busca contínua por inovação é o que nos mantêm em movimento, e isso só é possível por causa das pessoas que fazem parte deste universo.Aqui, você encontrará um ambiente colaborativo, disruptivo e de aprendizado constante. Quer fazer parte desse time? Então, confira esta oportunidade e #VemProUOL!No UOL todas as pessoas são bem-vindas😊, sem distinção de gênero, orientação sexual, etnia, cultura, religião, deficiência etc. O importante é você gostar de desafios, trabalhar bem em equipe, vivenciar nossa cultura e nossa missão de conectar cada brasileiro e brasileira ao seu universo.

Responsabilidades e atribuiçõesGerir a carteira de parceiros que distribuem as soluções UOL Host, com foco no desenvolvimento estratégico para alavancagem dos resultados em cada parceria.Elaborar análises estratégicas a partir da visão analítica dos números de cada parceiro, mapeando perfil e potencial de vendas de cada conta.Identificar os reais pontos de interesse de cada parceiro da carteira na parceria atual, utilizando-os como alavanca de engajamento para aumento dos resultados de vendas.Realizar reuniões presenciais com parceiros para execução tática das ações pré-estabelecidas na estratégia de cada parceria.Organizar e gerir o próprio pipeline de vendas, bem como o planejamento comercial, visando o atingimento da meta coletiva estipulada para o time.Compartilhar periodicamente com a liderança uma visão executiva dos resultados obtidos no mês e a projeção de atingimento da meta coletiva, detalhando as ações definidas para alcançar a projeção.Identificar, gerir e resolver possíveis entraves operacionais e comerciais com clientes e parceiros, garantindo a manutenção de um bom relacionamento com a carteira.Atuar como referência e apoiar os demais executivos do time no trabalho focado e orientado ao atingimento das metas mensais.Manter ótima relação interpessoal e conhecer as pessoas e o escopo das demais áreas da companhia, viabilizando a resolução de entraves operacionais ou estratégicos do time.Contribuir com ideias, sugestões e boas práticas de mercado junto à Coordenação, promovendo a evolução do trabalho e a entrega de resultados do time.Apoiar a Coordenação no desenvolvimento do plano estratégico do time, visando o crescimento sustentável dos resultados.

Requisitos e qualificaçõesSuperior em andamento: Administração de Empresas; Marketing; Comunicação; Economia; Engenharia de Produção ou áreas correlatas.Experiência de mínimo 3 anos atuando na frente comercial/negócios com parceiros/canais de revenda.Experiência com execução de programas de parcerias/canais de revenda.Sólida experiência com estratégia de vendas, funil de vendas e processo de vendas consultivo.

Habilidades para lidar com negociações e suas objeções.Sólida experiência com ferramentas Microsoft (Excel, Word, Power Point, etc).Informações adicionais

Diferenciais: -Conhecimento de soluções digitais/tecnológicas compatíveis com portfólio UOL Host (loja virtual, cloud, domínios, criador de site, etc.).