Estamos procurando uma pessoa sênior para estruturar a área de Enablement do zero. Você vai criar e manter o playbook comercial, implantar metodologias de vendas e desenvolver o time para que ele venda com mais consistência, previsibilidade e eficiência. É uma posição estratégica e também mão na massa: você vai desenhar o processo e vai estar lado a lado com o time para colocar tudo em prática.

Modelo de contratação: PJ

Para seu bem-estar:

• Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA)
• Vale Refeição
• Auxílio Home Office
• Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
• Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
• Bonificação de fim de ano
• Plano de Saúde (coparticipação)
• Plano Dental (Sem coparticipação)
• Auxílio creche/Babá contratada
• Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
• Seguro de Vida
• Gympass | WellHub
• Projeção de Carreira

Você será responsável por:

• Playbook e processo comercial;

• Criar, documentar e manter atualizado o playbook de vendas, cobrindo ICP, personas, jornada de compra, etapas do funil, critérios de passagem, cadências, scripts e tratamento de objeções;

• Padronizar o processo comercial de ponta a ponta, de SDR/BDR a AE e CS, incluindo o handoff entre áreas;

• Criar e organizar materiais de apoio à venda: pitch decks, battle cards, cases, one-pagers, templates de e-mail e de proposta. Metodologias de vendas;

• Escolher, adaptar e implantar metodologias de qualificação e de condução de vendas (por exemplo SPIN, MEDDIC/MEDDPICC, BANT, GPCT, Challenger) de acordo com o nosso ciclo de venda;

• Garantir que a metodologia esteja refletida no CRM ([HubSpot]), com campos, etapas e critérios de saída claros;

• Acompanhar a adoção da metodologia e corrigir a rota quando ela não estiver sendo aplicada. Treinamento e desenvolvimento do time;

• Estruturar o onboarding de novos vendedores, com trilha, materiais, certificações e meta de ramp-up;

• Montar e conduzir treinamentos contínuos sobre produto, mercado, concorrência, técnicas de venda, negociação e uso de ferramentas;

• Implantar uma rotina de coaching: análise de calls, role-plays e feedback estruturado, em conjunto com as lideranças;

• Mapear gaps de competência por pessoa e por função e criar planos de desenvolvimento;

• Métricas e melhoria contínua;

• Definir e acompanhar indicadores de impacto do enablement: tempo de ramp-up, conversão por etapa, win rate, ciclo de venda, ticket médio e adoção de playbook e CRM;

• Analisar dados do funil e das calls para identificar gargalos e propor ações;

• Atuar como ponte entre Vendas, Marketing, Produto e CS, levando feedback do campo e garantindo alinhamento de mensagem.

Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):

• Experiência sólida em vendas B2B, sendo pelo menos [2–3] anos em Sales Enablement, Sales Ops, RevOps ou treinamento comercial;

• Já ter criado ou reestruturado um playbook de vendas e implantado metodologia de vendas em um time;

• Domínio de metodologias de qualificação e vendas consultivas (MEDDIC, SPIN, BANT, SPICED ou similares);

• Experiência em desenhar e conduzir treinamentos, onboarding e programas de coaching;

• Vivência com CRM (de preferência HubSpot) e ferramentas de produtividade e análise de calls;

• Visão analítica e conforto com dados e métricas de funil;

• Excelente comunicação, didática e capacidade de influenciar sem autoridade formal;

• Perfil autônomo, acostumado a construir do zero em ambientes de crescimento.

Informações adicionais:

O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:

• Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver
• Ações de capacitações e feedbacks constantes
• Ter liberdade de ser quem você é
• 1:1s quinzenais com seu gestor
• Plano de desenvolvimento individual
• Avaliações 360° duas vezes por ano
  

''O Rank celebra histórias, trajetórias e identidades. Seu jeito de ser é bem-vindo aqui. Todas as candidaturas são consideradas independentemente de gênero, raça, idade orientação sexual, religião ou deficiência.''

Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!