Gerente de Negócios III - Governo | São Paulo | Exclusiva para Profissionais com Deficiência

VP: B2B

Diretoria: Vendas Governo

Local: Eco Berrini - São Paulo

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo é o que mais te agrada?

Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data.

Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e aumentar a penetração de novos clientes na base corporativa da nossa organização.

• Responder pela gestão comercial e Clientes da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de Produtos mais apropriados para atender o Cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses Clientes e a empresa, e na negociação de Contratos e propostas;
• Atuar diretamente com clientes GOVERNO, representar a empresa em Licitações Públicas, apresentar as soluções do portfólio, realizar visitas aos clientes, bem como, desenvolver um plano de atuação de posse da carteira de clientes;
• Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades;
• Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento.

• Conhecimentos nas soluções de VOZ avançada e DADOS;
• Conhecimento das soluções de serviço móvel, VOZ e DADOS;
• Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc);
• Conhecimento do modelo de negócio e relacionamento com os clientes governo e da Lei de Licitações;
• Acostumado a trabalhar com Metas e reports diários;
• Foco no fechamento de negócios, não bastando ter o perfil consultivo;
• Forte networking e capacidade de relacionamento externo e interno;
• Perfil que demonstre interesse e capacidade de compreensão dos desafios dos clientes, visão de negócios na busca de soluções que atendam perfeitamente as necessidades dos clientes;
• Experiência em Grandes Empresas; Experiência com Administração de Licitações, Documentação de Habilitação Jurídica, Financeira e Técnica, Capacidade de Elaboração e Cadastro de Propostas e Administração de Pregões Eletrônicos e Presenciais, Elaboração de Recursos e Contra razões;
• Formação ou Pós-Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia da Computação, Análise de Sistemas ou Ciências da Computação
• Conhecimento do Pacote Office (Windows, Word, Excel e Power Point).