Analista de Sales Enablement

Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.A missão como Analista de Sales Enablement será aumentar a performance comercial de forma escalável, garantindo que o time de vendas tenha clareza, consistência e eficiência em todas as etapas do funil.✨Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!

• Estruturar e atualizar playbooks comerciais para SDRs e AEs;
• Organizar onboarding e treinamentos recorrentes do time de vendas;
• Criar e manter materiais comerciais, apresentações, scripts e cases;
• Acompanhar indicadores do funil e apoiar análises de performance;
• Realizar escuta de calls e apoiar feedbacks de melhoria contínua;
• Estruturar trilhas de capacitação e role plays semanais;
• Atuar em parceria com Marketing, Produto e Vendas para alinhamento de comunicação e processos;
• Apoiar a evolução do uso de ferramentas como HubSpot e Meetrox, contribuindo para construção de métricas e score de performance comercial.

• Métricas de performanceTaxa de conversão do funil (SQL → Won)
• Tempo de ramp-up de novos vendedores
• Win rate por etapa do funil
• Ticket médio e qualidade das vendas (Meetrox)
• Aderência ao playbook comercial
• Engajamento nos treinamentos
• Evolução de performance do time
• Redução da diferença de performance entre vendedores
• Qualidade técnica e diagnóstica das calls (Meetrox)