Key Account

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um Key Account para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.

Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Key Account ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.

A área de Mercado Marítimo busca um Key Account para atuar no segmento de navegação nacional, atendendo armadores, terminais portuários e empresas de logística marítima. A posição será responsável pela comercialização de combustíveis, lubrificantes e afins, contribuindo para a expansão de portfólio, desenvolvimento de novos negócios e fortalecimento da presença da Vibra no mercado.

• Gerir contas-chave do segmento marítimo de forma consultiva e estratégica, atuando com visão de longo prazo e garantindo relacionamento sólido e de confiança com stakeholders;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para clientes do segmento de navegação nacional, visando maximizar receita, margem e crescimento sustentável do negócio;
• Atuar na comercialização de combustíveis, lubrificantes, químicos e serviços, contribuindo para a expansão do portfólio e fortalecimento da presença da Vibra no mercado marítimo;
• Identificar oportunidades de expansão da carteira e desenvolvimento de novos negócios;
• Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo participação em BIDs, elaboração de propostas comerciais e gestão de contratos;
• Monitorar e analisar indicadores de performance da carteira, garantindo a saúde financeira das contas, incluindo gestão de crédito e controle de inadimplência;
• Atuar como consultor interno e impulsionador no desenvolvimento de soluções diferenciadas, como combustíveis premium e biocombustíveis marítimos, assegurando aderência às necessidades do mercado e o pioneirismo da Vibra;
• Atuar de forma integrada com áreas internas como Logística, Produtos, Operações e Financeiro, buscando excelência no atendimento e suporte ao cliente;
• Acompanhar a execução de contratos e acordos comerciais, garantindo o cumprimento das condições estabelecidas e a entrega de valor ao cliente;
• Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades para o segmento marítimo.