Gestor(a) de Parcerias e Canais

Estamos revolucionando o mercado com tecnologia para bares e restaurantes, sabemos bem onde queremos chegar e trabalhamos duro para isso.Estamos em expansão e iniciando um movimento estratégico: transformar o canal de parceiros em uma alavanca de crescimento da empresa.Essa é uma posição de alto impacto, com protagonismo real.Você será responsável por criar, estruturar e escalar o programa de parcerias da Yooga, garantindo crescimento sustentável, qualidade na entrega e previsibilidade de resultados.

Responsabilidades e atribuiçõesEstruturar o programa de parceiros do zero (modelo, tiers, comissionamento e governança);Definir critérios de entrada, ativação e evolução dos parceiros e construir playbooks, processos e rituais de gestão do canal;Prospectar, negociar e fechar parcerias estratégicas;Desenvolver um pipeline qualificado de parceiros com potencial de geração de receita;Definir e acompanhar métricas-chave do canal (receita, ativação, conversão, retenção);Identificar riscos, gargalos e oportunidades de expansão e garantir previsibilidade de receita via canal;Desenvolver e liderar o onboarding de parceiros;Criar trilhas de capacitação, materiais e playbooks comerciais;Garantir que parceiros estejam atualizados sobre produto, posicionamento e abordagem;Gerir a saúde da base de parceiros com foco em: engajamento, performance e retenção;Atuar de forma consultiva para aumentar a performance dos parceiros;Maximizar receita e LTV dos clientes originados via canal;Ser o elo entre Yooga e parceiros;Garantir clareza de processos, metas e posicionamento;Influenciar e engajar parceiros mesmo sem relação hierárquica.

Requisitos e qualificaçõesExperiência com programas de parceiros ou canais de revenda;Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;Experiência estruturando ou escalando iniciativas (não apenas operando);Forte orientação a receita e indicadores;Capacidade de construir processos do zero com autonomia;Comunicação clara e capacidade de influenciar stakeholders. Você se destaca:Vivência com métricas de Customer Success (NPS, retenção, LTV, etc.);Experiência com CRM (ex: Hubspot) e ferramentas de enablement;Passagem por ambientes de startups.Informações adicionais#VEMPRAYOOGAVenha participar do negócio que já transformou a vida de mais de 7000 donos de restaurantes em todo o Brasil! 🚀💙

O que oferecemos de benefício:🍽️Cartão Alimentação/Refeição🩺 Plano de saúde🏋️‍♀️ Wellhub 👩🏽‍🍼 Licença maternidade estendida🧑‍🍼 Licença paternidade estendida🏝️ Descanso remunerado de 30 dias🏖️ Folga de aniversário 🗣️ Aulas de inglês semanal