ACCOUNT CONSULTIVO

Estamos em busca de um(a) Account Executive Enterprise Sênior, com perfil hunter, para liderar a expansão comercial da Prime Control em Qualidade de Software (QA), nossa principal frente de negócio, incluindo testes e automação para o ecossistema SAP (QA SAP).

Você vai levar a grandes empresas soluções que garantem a qualidade dos sistemas críticos para o negócio: testes funcionais e de regressão, automação de testes, testes de performance, QA para aplicações web, mobile e APIs, além de testes e automação em ambientes SAP, como implantações, migrações para S/4HANA e ciclos de atualização. Nosso portfólio é 100% voltado a testes e qualidade: não atuamos com consultoria funcional ou implantação SAP, nem com revenda de licenças de ferramentas.

Buscamos uma pessoa com gana por abrir mercado, que faça da prospecção ativa uma rotina e tenha perfil consultivo para entender o impacto de uma falha em produção para o negócio do cliente e transformá-lo em uma proposta de valor clara. Alguém que atue com protagonismo na abertura de novas contas e na expansão das atuais, construindo parcerias de longo prazo.

Na Prime Control, acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, valorizamos profissionais que colocam o cliente no centro das decisões, usam dados para orientar suas escolhas, aprendem continuamente e transformam desafios em oportunidades de negócio.

Quer saber mais sobre a Prime Control? Acesse: www.primecontrol.com.br

Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nosso time. Esta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PcD).

O que você vai construir

• Prospectar e abrir novas contas de médio e grande porte (hunting), com foco em serviços de Qualidade de Software e automação de testes;
• Expandir a carteira de clientes estratégicos (farming), identificando oportunidades de cross-selling e upselling, inclusive levando QA para os ambientes SAP dos clientes;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento;
• Entender a maturidade de qualidade de cada cliente e, com pré-vendas e especialistas técnicos, desenhar soluções que reduzam riscos, retrabalho e tempo de entrega;
• Elaborar propostas e apresentações executivas para diferentes níveis de decisão, incluindo C-Level, áreas de TI, negócio e Compras;
• Conduzir negociações comerciais e contratuais e apoiar processos de RFI, RFP, RFQ e licitações;
• Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade do funil e acompanhando indicadores comerciais;
• Acompanhar tendências de mercado em QA, automação, IA aplicada a testes e qualidade em SAP, trazendo oportunidades para ampliar a atuação da Prime Control.

Seu perfil

Buscamos uma pessoa que:

• Seja hunter de verdade, com energia para abrir novas contas e prospecção ativa como rotina, e tenha perfil consultivo e visão de negócio, conectando qualidade de software a resultados como redução de incidentes, custos e tempo de entrega;
• Seja orientada a resultados e metas, sem abrir mão de relacionamentos duradouros;
• Comunique-se com clareza e influência, adaptando a conversa do gestor técnico ao C-Level e a Compras;
• Tenha resiliência para conduzir ciclos de venda longos e com múltiplos decisores;
• Atue com autonomia, organização e disciplina na gestão do funil;
• Use dados e pensamento analítico para priorizar contas e orientar decisões comerciais;
• Tenha curiosidade e aprendizado contínuo sobre o mercado de tecnologia;
• Compartilhe da nossa paixão por gerar valor para os clientes por meio da tecnologia e das pessoas.

O que você traz na bagagem

• Experiência sênior como hunter em vendas consultivas de serviços de tecnologia para empresas de médio e grande porte, com histórico de abertura de novas contas e metas batidas;
• Vivência na venda de serviços de Qualidade de Software (QA): testes, automação, QA as a Service ou centros de testes;
• Gestão de contas estratégicas (Key Accounts), com atuação em hunting e farming;
• Condução de negociações complexas com múltiplos stakeholders, incluindo executivos e Compras;
• Vivência em processos de RFI, RFP, RFQ e licitações;
• Uso de CRM para gestão de pipeline e previsibilidade de vendas.

Conhecimentos desejáveis

• Modelos de contratação de serviços de QA, como projeto, alocação, squads e serviço gerenciado;
• Noções de ferramentas e práticas de automação de testes, suficientes para uma conversa consultiva, sem precisar ser especialista;
• Técnicas de venda consultiva, como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou MEDDICC;
• Elaboração de propostas comerciais para clientes Enterprise.

Diferenciais

• Vivência na venda de QA SAP: testes e automação em implantações, migrações para S/4HANA e atualizações, com relacionamento junto a áreas de TI e negócio que usam SAP;
• Relacionamento com executivos de TI e de negócio em grandes empresas de varejo, telecom, energia, serviços financeiros, saúde, aviação ou manufatura;
• Carteira própria de relacionamento no mercado de QA ou QA SAP.