B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo Top Clients II

#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidades

Valorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!

• Ser o(a) dono(a) da estratégia e crescimento de uma carteira de clientes enterprise (B2B - Grandes Contas);
• Identificar oportunidades de alto valor e transformar relacionamento em receita recorrente e expansão de negócios;
• Atuar no modelo Farmer, com foco em upsell, cross-sell e retenção, maximizando o lifetime value da carteira;
• Liderar iniciativas comerciais com soluções de alto impacto em IoT, M2M, Telecom e Inteligência Artificial;
• Navegar com facilidade em estruturas complexas, acessando decisores e influenciando múltiplos stakeholders;
• Construir e executar planos estratégicos agressivos para cada cliente, com foco claro em metas e crescimento exponencial;
• Manter ritmo intenso de interações, com agenda ativa de reuniões, visitas e desenvolvimento de negócios;
• Atuar de forma consultiva, antecipando demandas e posicionando soluções inovadoras que gerem vantagem competitiva para os clientes. 

• Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas);
• Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas;
• Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte;
• Forte domínio de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo;
• Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto;
• Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação;
• Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo;
• Formação Superior Completa;
• Obrigatório ter veículo próprio e CNH ativa;
• Disponibilidade para viagens.