Pessoa Analista de Marketing B2B

Ter um currículo compatível é importante, mas na Hero acreditamos que escolher um novo integrante do time vai muito além disso. O que realmente buscamos é protagonismo, atitude e conexão com a nossa missão: transformar o futuro do trabalho independente 🚀Somos um time que aprende rápido, trabalha junto e transforma desafios em resultados. Valorizamos o respeito, a curiosidade e a força da diversidade, porque quando diferentes perspectivas se encontram, grandes ideias nascem!Estamos em um momento único: dobrando de tamanho ano após ano, com um time de alto nível e conquistando cada vez mais espaço no mercado. Esse é o lugar certo para quem quer aprender muito, deixar sua marca e construir algo relevante de verdade 🖤O que você vai encontrar aqui:✨ Um ambiente colaborativo, diverso e dinâmico.🚀 Muito espaço para autonomia, aprendizado e crescimento acelerado.🌍 Oportunidade de participar da construção de um case de impacto real no mercado.🏆 Uma empresa financeiramente sólida, premiada e reconhecida pelo mercado.A Company Hero existe para trazer conveniência, segurança e facilidade para a vida de profissionais PJ e hoje já são mais de 22 milhões de brasileiros nesse modelo (e esse número só cresce). Mesmo assim, por muito tempo, esses profissionais ficaram sem suporte, lidando com burocracia e pouca estrutura.Foi para mudar esse cenário que nasceu a Company Hero, acompanhando o PJ de ponta a ponta com soluções que simplificam sua jornada: da regularização e emissão de notas até

benefícios, seguros e gestão.Regularização e LegalizaçãoEmissão de Notas Fiscais, impostos e maisPlanos de Saúde,

Benefícios e SegurosEscritório Virtual (endereço fiscal e contábil)Software para Gestão de PJs (para RHs)Sobre o Gestão PJO Gestão PJ é uma das apostas mais estratégicas da Company Hero.Criamos uma plataforma que resolve, de ponta a ponta, a gestão de profissionais PJ dentro das empresas, da admissão aos pagamentos, com eficiência, organização e compliance. A ideia é que RHs, Financeiros, Diretores e PJs tenham uma experiência sem dor de cabeça nesse processo todo!Lançado em 2025, o produto já mostra forte demanda e está em um momento claro de aceleração 🚀O DesafioAqui não é sobre “rodar marketing”!É sobre pegar um produto com alta tração, dentro de uma empresa em crescimento acelerado, e ajudar a transformar isso em escala real.O squad já conta com Vendas, CS e Produto bem estruturados, além do suporte do Marketing global. Agora, o desafio é outro nível: destravar crescimento. Ganhar velocidade. Refinar posicionamento. Aumentar geração de demanda. Conectar estratégia com execução.Você entra como peça-chave nesse momento e com espaço real para construir, testar, errar rápido e impactar diretamente receita e crescimento.

Sobre a VagaBuscamos uma pessoa Analista de Marketing B2B com perfil generalista para ser a principal referência de Marketing dentro do time de Gestão PJ.Alguém que transita bem entre estratégia e execução, com autonomia para tomar decisões e colocar coisas no ar com velocidade.É uma posição de contribuidor individual (IC), com muita proximidade com liderança e impacto direto no negócio.No dia a dia, você vai atuar junto com Produto, Vendas e CS, além de se conectar com o time global de Marketing para iniciativas maiores.

Responsabilidades e atribuições⭐ Parece bastante coisa, mas você terá um time de Marketing Global para te apoiar em muitos desses pontos. Além disso, essa posição terá o apoio direto e do Squad Gestão PJ!Geração de Demanda (~50%)Estratégia de canais: Mapear, testar e iterar canais de aquisição (orgânicos e pagos). Há espaço real para construir isso do zero — mídia paga existe como amplificador, não como canal principal.Topo de funil: Desenvolver campanhas e iniciativas que gerem leads e reuniões qualificadas para o BDR e o time de Vendas.Produção AI-first: Produzir conteúdos, LPs, materiais ricos, e-mails e ferramentas com alta proficiência em IAs generativas. A expectativa é tocar grande parte da produção com autonomia, mas intersecção com o time de Marketing.Nurturing e lifecycle: Criar réguas de nutrição para avançar leads pelo funil, combinando conteúdo educativo com CTAs de conversão. Implementar em parceria com CRM.Segmentação e listas: Trabalhar junto com Vendas para segmentar a base e identificar oportunidades de prospecção e cross-sell.Ponte em Eventos e PR: Fazer a ponte com o time global de Marketing para capitalizar eventos (principal canal hoje), PR e grandes campanhas (ex: relatórios de setor) para gerar topo de funil.Parcerias estratégicas: Identificar e conduzir collabs e parcerias com players do ecossistema de RH e gestão de pessoas.Product Marketing (~40%)Posicionamento de produto: Colaborar na definição da narrativa comercial e do posicionamento competitivo do produto Gestão PJ. Traduzir isso em materiais como apresentações, páginas, battlecards e outros.Go-to-Market: Planejar (com o time) e conduzir lançamentos de features e produtos, garantindo alinhamento entre Produto, Vendas, CS e Marketing.Tradução de features em

benefícios: Transformar funcionalidades técnicas e lançamentos em argumentos claros e acionáveis para o público-alvo (RHs, gestão de pessoas).Materiais de Sales Enablement: Criar apresentações, one-pagers, comparativos, battlecards e materiais de apoio para o time de Vendas e BDR. Vai produzir muito material — excelência em decks e documentos visuais é essencial.Campanhas de cross-sell e upsell: Planejar e executar campanhas na base para promover adoção de novas features e

benefícios.Inteligência competitiva: Acompanhar concorrentes, tendências e o comportamento do público de RH para informar posicionamento e campanhas.Interface Marketing ↔ Gestão PJ (~10%)Representante de Marketing dentro do Gestão PJ: Ser a voz de Marketing nas rotinas, decisões e prioridades do time de Gestão PJ. Garantir que a estratégia de marketing esteja conectada com as necessidades de Vendas, CS e Produto.Representante do Gestão PJ dentro de Marketing: Trazer para o time de Marketing (~12 pessoas) as demandas, contexto e oportunidades da unidade de negócio. Garantir que o Gestão PJ tenha voz nas prioridades de design, eventos, PR e campanhas globais.Alinhamento cross-funcional: Participar das rotinas de ambos os times (principais rituais), garantindo que não haja desconexão entre estratégia de produto e execução de marketing.Métricas que você vai influenciarO sucesso dessa posição se mede por receita 🚀 Tudo que você faz deve convergir para gerar demanda qualificada.Reuniões qualificadas: Volume de reuniões agendadas e realizadas com prospects de Gestão PJ (RHs, gestão de pessoas);Clientes novos de Gestão PJ: Conversões originadas por Marketing;Pipeline influenciado: Receita em pipeline com touchpoint de Marketing;Cross-sell e upsell na base: Campanhas que geram adoção de novas features e

benefícios pelos clientes atuais;NPS e engajamento da base (~5-10%): Contribuição para satisfação e retenção via comunicação e comunidade.

Requisitos e qualificaçõesExperiência3-5 anos em Marketing B2B, preferencialmente em SaaS.Passagem por startups ou scale-ups com alto dinamismo e crescimento.Histórico de atuação generalista: já trabalhou com múltiplos canais e formatos, não é especialista em um único.Profissionais em transição para Product Marketing ou Demand Generation também são bem-vindos.

Competências técnicasGeração de demanda: Entende funil B2B, ciclo de vendas, métricas de pipeline (MQLs, SQLs, reuniões, conversão) e sabe como conectar marketing com receita.Product Marketing: Capacidade de construir posicionamento, narrativa comercial e materiais de Go-to-Market. Sabe traduzir features técnicas em

benefícios claros para o cliente.Apresentações e materiais visuais: Excelência na criação de decks, one-pagers, battlecards e materiais para vendas e stakeholders. Vai fazer muito disso — precisa ser bom.IAs generativas: Alta proficiência no uso de LLMs (ChatGPT, Claude), ferramentas de imagem e vídeo com IA. Não é diferencial, é requisito.Visão analítica: Saber trabalhar com dados para tomar decisões, acompanhar métricas de funil e iterar rápido.Mídia paga (básico): Entender o suficiente de Google Ads e Meta Ads para usar como amplificador.FerramentasGoogle Slides/Docs/SheetsLLMs (Claude, Gemini, ChatGPT, etc)Meta Ads, Google AdsFigmaNotionHubSpot (diferencial)

DiferenciaisExperiência com público de RH ou ferramentas de gestão de pessoas (HRTechs)Já ter trabalhado próximo de Vendas e CSExperiência com product marketing (posicionamento, GTM, enablement)Experiência com gestão e ativação de comunidadesConteúdo e copywriting: Capacidade de produzir textos claros e persuasivos em múltiplos formatos (posts, e-mails, LPs, materiais ricos) - com ajuda de IA.PerfilEmpreendedor: Vê essa posição como oportunidade de construir um grande case na carreira. Perfil de dono, orientado a resultados.Generalista de verdade: Transita entre estratégia e execução sem atrito. Hoje faz um deck, amanhã uma campanha, depois segmenta uma lista.AI-native: Usa IAs como ferramenta de produtividade no dia a dia — não como curiosidade.Autônomo: Prioriza, decide e executa com pouco suporte. Não espera briefing perfeito para começar.Colaborativo: Sabe trabalhar como par de Vendas, CS e Produto. Entende que marketing não existe isolado.LocalidadeResidir em São Paulo e ter disponibilidade para atuar no escritório no formato híbrido, 2x na semana.Essa vaga NÃO é para você se:Precisa de processos super estruturados e briefings muito detalhados para começar a trabalhar;Só sabe fazer marketing em um canal (só mídia paga, só conteúdo, só social);Acha que marketing é só "awareness" e não se compromete com métricas de receita;Não gosta de interagir com time comercial ou ouvir objeções de clientes;Prefere delegar 100% da execução e focar apenas na estratégia teórica;Não usa IAs no dia a dia e prefere fazer tudo manualmente;Precisa de budget alto e recursos ilimitados para performar;Quer um ambiente estável, previsível e com escopo bem definido.Informações adicionais💻 Envio de equipamentos;🛫 Descanso remunerado;🩺 Benefício Saúde;🦷 Benefício Odontológico;🗒️Auxílio Contabilidade;🧬 Seguro de Vida;💰 Previdência Privada;💲Seguro Contra Acidentes;🎂 Day Off no mês do seu aniversário;💪 WellHub;👶 Pausa Baby Hero: dias para ficar com seu bebê após o nascimento;💍 Pausa para casamento;🤑 Reembolso creche;📧 Escritório Virtual Hero;✈️Benefício OnHappy: descontos em viagens e hospedagens;🎉 Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!