Consultor(a) de Vendas | Equipamentos de Refrigeração Comercial

Estamos em busca de um(a) profissional comercial para atuar na expansão da marca Jordão no mercado brasileiro, desenvolvendo novos negócios e construindo relacionamentos com clientes dos segmentos de panificação, confeitaria, empórios e food service.

A posição é voltada a profissionais com experiência em vendas consultivas B2B, prospecção ativa e comercialização de equipamentos ou soluções técnicas, com capacidade de conduzir negociações de alto valor agregado e desenvolver oportunidades comerciais de médio e longo prazo.

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais para expansão da marca Jordão no mercado brasileiro.
• Mapear e desenvolver relacionamento com padarias artesanais, padarias premium, estabelecimentos especializados em fermentação natural, empórios e outros negócios dos segmentos de panificação e confeitaria.
• Realizar visitas comerciais, identificar potenciais clientes e conduzir abordagens consultivas, compreendendo as necessidades e apresentando soluções adequadas para cada operação.
• Comercializar equipamentos de refrigeração comercial, como vitrines refrigeradas, expositores e geladeiras verticais e horizontais.
• Gerenciar oportunidades comerciais desde a prospecção e qualificação até a negociação, o fechamento e o acompanhamento pós-venda.
• Conduzir negociações de diferentes níveis de complexidade, incluindo projetos personalizados que demandem desenvolvimento conjunto de soluções e layoutização.
• Trabalhar com leads provenientes de ações de marketing, além de desenvolver oportunidades por meio de prospecção ativa e networking.
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros estratégicos e entidades do setor, especialmente o Sindicato Sampapão.
• Acompanhar o andamento das oportunidades comerciais, realizar follow-ups e manter o relacionamento com os clientes durante todo o processo de venda.

Requisitos:

• Experiência comercial na venda de equipamentos de refrigeração comercial, como vitrines refrigeradas, expositores, câmaras frias ou equipamentos similares.
• Conhecimento do mercado de panificação, confeitaria, empórios ou segmentos correlatos.
• Experiência com prospecção ativa, desenvolvimento de carteira de clientes e abertura de novos negócios.
• Vivência com vendas consultivas e negociações de produtos ou projetos de alto valor agregado.
• Habilidade de negociação, argumentação comercial, qualificação de oportunidades e condução de ciclos de vendas complexos.
• Perfil proativo, resiliente, autônomo e orientado a resultados, com capacidade de desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
• CNH categoria AB e veículo próprio.

Diferenciais:

• Networking ativo com proprietários de padarias, confeitarias, empórios e outros estabelecimentos do segmento.
• Relacionamento prévio com o Sindicato Sampapão ou outras entidades representativas do setor.
• Experiência com projetos que envolvam especificação de equipamentos, planejamento de espaços comerciais ou layoutização.

Outras informações:

• Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ), com atuação exclusiva na representação comercial da marca.
• Modelo de atuação: Híbrido, com autonomia para organização da rotina comercial e realização de visitas a clientes.
• Local de trabalho: São Paulo
• Despesas comerciais: Reembolso de combustível, refeições e despesas de viagem, conforme as condições estabelecidas pela empresa.