Especialista Desenvolvimento de Parcerias B2B

Sobre a posição
Buscamos uma pessoa com forte atuação comercial para desenvolver parcerias que ampliem a proposta de valor e gerem novas oportunidades de crescimento para a VR. Essa pessoa será responsável por identificar parceiros, construir oportunidades de benefício mútuo, conduzir negociações e fechar acordos, acompanhando sua implantação e ativação junto às áreas envolvidas.

Principais responsabilidades

• Prospectar e qualificar parceiros alinhados às prioridades de negócio e ao portfólio da VR.
• Construir propostas comerciais e modelos de parceria, avaliando potencial de receita, condições econômicas, contrapartidas e viabilidade de execução.
• Conduzir conversas com decisores, negociar termos e avançar oportunidades até o fechamento.
• Traduzir o acordo em um plano de ativação: responsabilidades de cada parte, necessidades de implantação, canais, comunicação, metas e prazos.
• Articular Produto, Jurídico, Operações, Comercial, Marketing e demais áreas necessárias para colocar as parcerias em funcionamento.
• Identificar formas de alavancar cada parceiro, incluindo ações conjuntas de go-to-market, distribuição e geração de demanda.
• Acompanhar o funil de parcerias e os resultados após o lançamento, propondo ajustes para ampliar o desempenho.

Requisitos

• Experiência consistente em desenvolvimento de negócios, parcerias comerciais, vendas consultivas B2B ou canais.
• Histórico de prospecção, negociação e fechamento de acordos, com exemplos concretos de negócios conduzidos de ponta a ponta.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociar preço, investimento, contrapartidas e responsabilidades entre as partes.
• Experiência em mobilizar diferentes áreas para implantar acordos e gerar resultados após a assinatura.
• Boa leitura de indicadores comerciais e financeiros para priorizar oportunidades e acompanhar desempenho.
• Comunicação executiva, autonomia, organização do funil e capacidade de avançar em situações ainda pouco estruturadas.

Diferenciais

• Experiência em benefícios corporativos, serviços financeiros, tecnologia, RH ou soluções para empresas.
• Vivência com parcerias de distribuição, ecossistemas ou ofertas conjuntas.
• Experiência em campanhas de ativação e go-to-market com parceiros.

Perfil que buscamos
Uma pessoa criativa na construção das oportunidades e rigorosa na execução: que abra portas, proponha formatos viáveis, negocie com segurança e acompanhe o acordo até que a parceria esteja ativa e produzindo resultado.

Benefícios:

• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Programa Evolui - Parceria com Unico Skill
• Vale Cultura
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio com farmácia
• Programa de Participação de Resultados
• Auxílio Home Office Mensal
• Total Pass e/ou Wellhub
• Parceria com a Zenklub
• Auxílio Creche/Babá
• Licenças Remunerada

Na VR, valorizamos a diversidade e a inclusão. Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência (PcD).