Executivo de Alianças Estratégicas

Liderar o desenvolvimento, a ativação e a monetização de alianças estratégicas com provedores de Cloud Computing, transformando parcerias em oportunidades comerciais, geração de pipeline, crescimento de receita e desenvolvimento de ofertas conjuntas para as unidades de negócios da CTC Tech.

O foco inicial será o desenvolvimento da parceria com a Magalu Cloud, seguido pela expansão das alianças com AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar alianças estratégicas com provedores de nuvem, priorizando Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.

• Estabelecer relacionamentos executivos com as áreas de canais, parcerias e vendas dos provedores de tecnologia.

• Estruturar e executar planos conjuntos de negócios (Joint Business Plans), com definição de metas, iniciativas comerciais e acompanhamento de resultados.

• Identificar oportunidades de vendas conjuntas (co-sell), geração de demanda, mapeamento de contas (account mapping) e desenvolvimento de novos negócios.

• Atuar em conjunto com as equipes comerciais das unidades de negócios IT Solutions e Digital para originar e acelerar oportunidades comerciais.

• Desenvolver estratégias de entrada no mercado (Go-to-Market) para ofertas de Cloud Migration, Managed Cloud Services, FinOps, Modernização de Aplicações, Dados e Inteligência Artificial.

• Identificar oportunidades para posicionar as soluções proprietárias da CTC Tech, especialmente Lya Health, Fastcomm e Selfpass, nos ecossistemas dos parceiros.

• Negociar e viabilizar benefícios dos programas de parceria, incluindo incentivos comerciais, funding, créditos, capacitação e ações de marketing conjunto.

• Coordenar, em conjunto com as áreas técnicas, os processos de habilitação e evolução nos programas de parceria.

• Desenvolver oportunidades comerciais nos segmentos corporativo, médias empresas, Saúde e Setor Público.

• Gerenciar indicadores de pipeline, ACV, receita originada e influenciada, margem bruta e conversão comercial.

• Reportar resultados, oportunidades e planos de ação à liderança do Revenue Office.

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de canais ou alianças estratégicas no mercado de tecnologia.

• Experiência comprovada no ecossistema de Cloud Computing, incluindo hyperscalers, provedores de nuvem ou distribuidores especializados.

• Histórico de geração de pipeline e desenvolvimento de oportunidades comerciais por meio de parceiros.

• Conhecimento dos modelos de negócios IaaS, PaaS, SaaS e serviços gerenciados.

• Experiência com estratégias de co-sell, partner-led sales e Go-to-Market.

• Experiência em relacionamento e negociação com executivos comerciais e lideranças de fabricantes ou provedores de tecnologia.

• Visão de negócios, capacidade analítica e orientação a resultados.

• Inglês em nível profissional.

Requisitos desejáveis e diferenciais

• Relacionamento estabelecido com executivos da Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud.

• Experiência em consultorias de TI, integradores de soluções, provedores de Cloud Computing ou fabricantes de tecnologia.

• Conhecimento dos programas de parceria e dos mecanismos de incentivos comerciais dos provedores de nuvem.

• Experiência nos segmentos de Saúde e Setor Público.

• Vivência na comercialização de serviços recorrentes de Cloud e Managed Services.

• Experiência com soluções de Inteligência Artificial, modernização de aplicações e produtos digitais.

Competências comportamentais

• Perfil empreendedor, proativo e orientado à geração de negócios.

• Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência.

• Visão estratégica combinada à capacidade de execução (hands-on).

• Habilidade para atuar transversalmente com equipes comerciais, técnicas e operacionais.

• Organização, autonomia e disciplina na gestão de oportunidades.

• Orientação a resultados, receita e rentabilidade.

Indicadores de sucesso

• Volume de pipeline comercial originado e influenciado pelas alianças estratégicas.

• ACV (valor anual dos contratos) dos novos negócios gerados.

• Receita incremental e margem bruta provenientes das parcerias.