Analista de Inteligência de Mercado e Negócios

Nós somos a Fadami Software & Innovation, líder em soluções para concessionárias de rodovias. Há mais de 15 anos entregamos soluções através de sistemas de alta qualidade, seguros e de alto desempenho que movem a vida de milhares de pessoas.

Estamos em busca de um(a) profissional com perfil analítico, organizado e estratégico para atuar na inteligência de mercado, relacionamento com clientes e apoio ao desenvolvimento de novos negócios.

Essa pessoa será responsável por acompanhar o mercado de concessões e mobilidade, identificar oportunidades comerciais, manter relacionamento contínuo com clientes, analisar documentos de concorrências e apoiar a elaboração de propostas técnicas alinhadas às soluções da empresa.

Buscamos alguém com excelente capacidade de comunicação, visão sistêmica do negócio, facilidade para interpretar documentos complexos e habilidade para conectar necessidades de mercado às capacidades dos produtos e serviços da Fadami.

Se você gosta de entender cenários, construir relacionamentos, transformar informações em oportunidades e atuar próximo às áreas de produto, operações e diretoria, essa vaga é para você.

• Realizar mapeamento contínuo do mercado, identificando oportunidades de negócios, novos clientes, tendências e movimentos estratégicos do setor;
• Acompanhar publicações, portarias, regulamentações, grupos de trabalho, consultas públicas e discussões promovidas por agências reguladoras e entidades do segmento;
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes no pós-venda, compreendendo cenários, desafios, oportunidades de evolução e percepção sobre os produtos e serviços da empresa;
• Consolidar feedbacks de clientes relacionados a funcionalidades, melhorias, problemas, riscos e oportunidades de expansão;
• Atuar como interface entre clientes, diretoria e equipes internas, garantindo o fluxo adequado de informações estratégicas;
• Manter histórico atualizado de clientes, produtos, projetos, contratos, oportunidades e iniciativas comerciais;
• Apoiar a elaboração e atualização de propostas técnicas, apresentações institucionais e materiais de apoio comercial;
• Realizar leitura, interpretação e análise de Termos de Referência (TR), Requests for Proposal (RFP), Requests for Information (RFI), Requests for Quotation (RFQ) e demais documentos de concorrências;
• Elaborar matrizes de aderência funcional, realizando cruzamento entre requisitos solicitados e funcionalidades dos produtos da empresa, classificando os itens como atende, atende parcialmente ou não atende;
• Elaborar questionamentos técnicos e comerciais durante processos concorrenciais;
• Construir respostas para esclarecimentos, diligências e questionamentos de clientes e órgãos contratantes;
• Apoiar o cadastramento e atualização de clientes, produtos, soluções e oportunidades comerciais em sistemas internos;
• Participar de reuniões com áreas de produto, desenvolvimento, operações e diretoria para alinhamento de estratégias e construção de propostas aderentes às necessidades do mercado;
• Produzir análises, relatórios e recomendações que apoiem decisões estratégicas e comerciais;
• Atuar no relacionamento com clientes corporativos e acompanhamento pós-venda.

• Experiência em análise de mercado, desenvolvimento de negócios, pré-vendas, inteligência comercial ou funções correlatas;
• Experiência na leitura e interpretação de documentos técnicos, editais, termos de referência e processos concorrenciais;
• Capacidade de elaborar propostas técnicas e documentos executivos de forma clara, objetiva e estruturada;
• Experiência na construção de matrizes de aderência funcional e análise de requisitos;
• Excelente comunicação escrita e verbal;
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;
• Facilidade para interação com diferentes áreas da empresa e stakeholders externos.

Diferenciais

• Experiência no segmento de concessões rodoviárias, mobilidade, transporte ou infraestrutura;
• Conhecimento sobre processos regulatórios e atuação de agências reguladoras;
• Vivência em empresas de tecnologia e software;
• Vivência com gestão de oportunidades e processos de pré-vendas;
• Conhecimento em metodologias de levantamento de requisitos e análise de negócios.

• VA/VR Flexível — R$ 858,00/mês;
• Plano de saúde SulAmérica (subsídio mensal de R$ 440,00 e sem coparticipação);
• Plano odontológico SulAmérica;
• Atendimento psicológico por meio da Tele-psicologia;
• Day Off no dia do aniversário + vale presente de R$ 100,00;
• Auxílio Cultura — R$ 50,00/mês;
• Seguro de vida Icatu;
• Wellhub (Gympass) para titular + dependentes.

Parcerias e Convênios

• Universidade Veiga de Almeida — graduação e pós-graduação;
• Open English — cursos de inglês e espanhol;
• Salão de Beleza conveniado — desconto em serviços;
• Movida — aluguel de veículos com condições especiais;
• Convênio com o SESC;
• Descontos com o Grupo de Hotéis Fazenda Montanhês.

Outros

• Vale-transporte.