SDR | BDR

Quem somos?Somos uma startup de tecnologia em crescimento acelerado, focada em transformar a forma como empresas gerenciam seus processos e relações com fornecedores.Unimos tecnologia, proximidade com o cliente e execução de alto nível para gerar impacto real no dia a dia dos nossos parceiros.Acreditamos que empresas fortes são construídas por pessoas que assumem responsabilidade, colaboram e evoluem junto com o negócio.Sobre a PosiçãoEstamos em busca de uma pessoa SDR/BDR para atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento da Gedanken.Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, compreender seus desafios, realizar abordagens consultivas e conectar as necessidades do mercado às soluções da empresa. A atuação envolve tanto a qualificação de leads gerados pelas ações de marketing quanto a prospecção ativa de novas oportunidades de negócio.

Responsabilidades e atribuiçõesPortanto, suas

responsabilidades serão:Prospectar potenciais clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas);Realizar abordagens consultivas para identificar dores, desafios e oportunidades de negócio;Qualificar leads recebidos através das ações de marketing (SDR);Mapear e gerar novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa (BDR);Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;Registrar

atividades e manter informações atualizadas no CRM;Construir e executar cadências de contato;Colaborar com os times de Marketing, Produto e Vendas para geração de oportunidades;Acompanhar indicadores e metas relacionados à geração de pipeline;Contribuir com ideias e melhorias para evolução dos processos comerciais.

Requisitos e qualificações

Requisitos e qualificações:Excelente comunicação verbal e escrita;Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados;Facilidade para criar relacionamento e conduzir conversas de negócio;Organização e disciplina para gestão do pipeline;Curiosidade para aprender sobre tecnologia, mercado e clientes;Capacidade de escuta ativa e investigação;Mentalidade de crescimento e aprendizado contínuo.Será um diferencial se você tiver:Experiência anterior como SDR, BDR, Inside Sales ou áreas comerciais;Vivência com prospecção outbound;Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, GPCT, entre outras);Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.Informações adicionaisTipo de emprego:CLT - Híbrido

Benefícios: Vale Refeição/Alimentação;Auxílio híbrido;Assistência médica e odontológica;TotalPass;Seguro de Vida;Day Off de aniversário;PLR conforme política vigente; Passaporte 3 anos: Passagem para qualquer lugar do mundo após 3 anos de empresa, um presente para quem constrói com a gente no longo prazo (politica vigente);Ambiente colaborativo e oportunidades de desenvolvimento.E, porque acreditamos no desenvolvimento contínuo, você também terá acesso a programas e experiências que impulsionam sua carreira:Universidade Gedanken: mais de 100 cursos disponíveis para seu autodesenvolvimento;Qulture Pass: invista no seu futuro com descontos em MBAs, pós-graduações, especializações, além de diversas certificações gratuitas;Coletivo de Diversidade: espaço ativo de escuta, troca e construção de um ambiente mais inclusivo.Se você busca um lugar onde seu trabalho faz diferença de verdade, seu lugar pode ser aqui.Venha fazer acontecer. Venha para a Gedanken.