🌿 ¡ESTAMOS CONTRATANDO!

🔍 ¿POR QUÉ ESTA OPORTUNIDAD PODRÍA SER PARA TI?

Estamos buscando un(a) profesional con una sólida trayectoria comercial en el sector agrícola para asumir un desafío estratégico de estructuración, desarrollo y expansión de negocios en el mercado mexicano. La oportunidad consiste en formar parte de un grupo internacional que se encuentra fortaleciendo su operación de soluciones biológicas y bioestimulantes, con autonomía para desarrollar estrategias comerciales, identificar mercados prioritarios, desarrollar canales de distribución y liderar un equipo especializado.

Buscamos un perfil de liderazgo con visión emprendedora, conocimiento del mercado agrícola y una sólida capacidad de ejecución, que combine la planificación estratégica con la participación comercial directa, transformando las oportunidades de mercado en crecimiento sostenible y resultados consistentes.

🚜 ¿QUÉ ESPERAMOS DE TI?

Formación:Licenciatura o ingeniería concluida en Agronomía, Ingeniería Agrícola, Ciencias Agrícolas, Biología, Ciencias Vegetales o áreas afines.
Idiomas: Inglés de nivel intermedio alto a avanzado, con capacidad para participar en reuniones, presentar resultados e interactuar con líderes internacionales.
Experiencia: Sólida trayectoria comercial en el mercado de insumos agrícolas, con experiencia en desarrollo de negocios, expansión de mercados, gestión de canales de distribución, negociación con clientes estratégicos y liderazgo de equipos comerciales.
Conocimientos técnicos: Planificación estratégica comercial, desarrollo de negocios en el sector agrícola, estructuración de operaciones comerciales, estrategias de go-to-market, gestión de distribuidores y cooperativas, generación de demanda, posicionamiento técnico-comercial de insumos agrícolas, negociación con grandes productores y cuentas estratégicas, planificación de ventas, análisis de mercado, gestión de indicadores comerciales, presupuestos, márgenes y rentabilidad, liderazgo y desarrollo de equipos.
Deseable: Experiencia con bioestimulantes y soluciones biológicas, trayectoria en empresas de semillas y nutrición vegetal, conocimiento comercial de fruticultura, horticultura y café, experiencia en apertura de mercados y estructuración de operaciones, relaciones consolidadas con productores y distribuidores, experiencia en empresas multinacionales, conocimientos de fisiología vegetal y manejo del estrés abiótico, estudios de posgrado en Gestión, Administración o Agronegocios.

📌 COMPETENCIAS CONDUCTUALES:

• Visión estratégica y mentalidad emprendedora.
• Autonomía, organización y autodisciplina.
• Liderazgo colaborativo y desarrollo de personas.
• Iniciativa comercial y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Comunicación clara, transparencia y habilidades interpersonales.
• Proactividad y capacidad de adaptación.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Resiliencia y compromiso con resultados sostenibles.
• Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
• Integridad, responsabilidad y actitud colaborativa.

🔍 TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de soluciones biológicas y bioestimulantes en México, estableciendo prioridades de mercado, posicionamiento y oportunidades de crecimiento sostenible.
• Estructurar el plan de negocios nacional, definiendo cultivos prioritarios, regiones estratégicas, segmentos de clientes, canales de distribución, metas, presupuesto y proyecciones comerciales.
• Desarrollar estrategias de entrada y expansión de mercado, evaluando el potencial comercial, la rentabilidad, la diferenciación técnica y la capacidad de ejecución.
• Identificar y desarrollar oportunidades en cultivos como soya, maíz, algodón, caña de azúcar, café, frutas, hortalizas y otros cultivos de alto valor agregado.
• Construir y fortalecer canales de distribución, seleccionando socios estratégicos y estableciendo planes comerciales, metas y acciones de desarrollo de mercado.
• Dar seguimiento al desempeño de distribuidores y cooperativas, considerando las ventas a los canales y al productor final, inventarios, cobertura comercial, compras recurrentes y rentabilidad.
• Desarrollar relaciones directas con grandes productores, grupos agrícolas, consultores, agrónomos y cuentas estratégicas, identificando oportunidades y liderando negociaciones comerciales.
• Participar activamente en la prospección, desarrollo de clientes y cierre de negocios relevantes, contribuyendo directamente a la generación de ingresos.
• Liderar y desarrollar al equipo técnico-comercial, participando en la definición de territorios, prioridades, metas, necesidades de contratación y seguimiento del desempeño.
• Planificar y coordinar acciones de generación de demanda, incluyendo demostraciones técnicas, ensayos de campo, capacitaciones y actividades de relacionamiento con productores y distribuidores.
• Transformar los resultados agronómicos y las evidencias técnicas en argumentos comerciales, demostrando la propuesta de valor de las tecnologías y su potencial de retorno económico para el productor.
• Contribuir al posicionamiento del portafolio, identificando oportunidades de nuevas aplicaciones, necesidades del mercado y posibilidades de desarrollo de productos.
• Colaborar con las áreas de Marketing, Investigación y Desarrollo, Técnica, Regulatoria, Cadena de Suministro y Finanzas, apoyando iniciativas de lanzamiento y expansión comercial.
• Apoyar la identificación de necesidades regulatorias y prioridades de acceso al mercado, en conjunto con las áreas responsables.
• Monitorear competidores, tendencias, precios, tecnologías y movimientos de los canales de distribución, utilizando información de mercado para orientar decisiones estratégicas.
• Elaborar proyecciones comerciales, dar seguimiento a indicadores de facturación, márgenes, rentabilidad, adquisición y retención de clientes e implementar acciones para mejorar los resultados.
• Desarrollar relaciones de colaboración con equipos y líderes comerciales de otras unidades del grupo, identificando oportunidades de sinergia.
• Reportar resultados, oportunidades, desafíos y prioridades a la dirección internacional, contribuyendo a la alineación de la estrategia mexicana con los objetivos globales del negocio.

💼 PRESTACIONES Y BENEFICIOS

• Apoyo para vehículo o alquiler de automóvil.
• Teléfono celular corporativo.
• Computadora corporativa.
• Asistencia médica

📍 INFORMACIÓN IMPORTANTE:

Horario de trabajo: Autonomía para organizar la agenda.
Disponibilidad para viajar: Sí, para operaciones a nivel nacional
Sector: Agronegocios – Insumos Agrícolas, Soluciones Biológicas y Bioestimulantes.
Área de actuación: Gestión Comercial Estratégica, Desarrollo de Negocios y Expansión de Mercado.
Modalidad de trabajo: Presencial