Business Development Representative SR - São Paulo

Nós, da Knewin, somos líderes na América Latina quando se trata de ajudar empresas e marcas a gerenciar sua reputação e presença online através de análises de dados. Com mais de 2000 clientes, nosso objetivo é conectar nossos parceiros com seu público-alvo, visando conquistar sua preferência e alcançar resultados excepcionais para seus negócios. Valorizamos uma cultura que prioriza a agilidade, a flexibilidade e a satisfação do cliente, enquanto acreditamos no potencial transformador da tecnologia, do conhecimento e, principalmente, das pessoas.

Você será responsável por abrir portas nas maiores corporações da América Latina — com inteligência, estratégia e profundidade. Seu trabalho começa muito antes da primeira reunião: passa pelo mapeamento criterioso de contas complexas, pela identificação dos decisores certos e pela construção de campanhas de ABM altamente personalizadas, desenhadas para gerar conversas de alto valor com C-Levels, diretores de PR e CMOs. Aqui, quantidade não é o objetivo — qualidade e impacto são. Você construirá pontes entre grandes organizações e soluções que realmente transformam como empresas gerenciam reputação, crise e comunicação corporativa

• Mapeamento Estratégico de Contas (Account Mapping): Mapear organogramas de contas enterprise, identificando influenciadores, guardiões e decisores-chave para construir estratégias de entrada fundamentadas em dados e inteligência de mercado;
• Outbound e Account-Based Marketing (ABM): Estruturar e executar campanhas hiper-personalizadas com ciclos de até 16 semanas, adaptando mensagem, canal e cadência à realidade específica de cada conta-alvo;
• Abordagem e Relacionamento C-Level: Conduzir interações de alto nível com diretores e executivos C-Level, diagnosticando dores críticas de reputação, comunicação e gestão de crise, e gerando insights relevantes para o avanço do ciclo comercial;
• Conversão em Reuniões Estratégicas: Garantir a conversão de contas-alvo em reuniões qualificadas para os Account Executives, dominando as nuances da transição em negociações complexas e de alto valor;
• Sinergia com Revops e Vendas: Colaborar ativamente com as áreas de Revops e Vendas para refinar o ICP, aprimorar roteiros de abordagem e elevar continuamente o pitch comercial;
• Gestão e Higiene de CRM: Manter o HubSpot atualizado com dados ricos e contextualizados provenientes das contas mapeadas, garantindo rastreabilidade e qualidade ao longo de todo o funil.

• Experiência sólida e comprovada como BDR B2B, com atuação exclusiva ou predominante em contas Enterprise ou Corporate;
• Vivência real com ciclos de vendas complexos, prospecção de tickets altos e estruturação de campanhas de ABM;
• Domínio de metodologias avançadas de vendas: SPIN Selling, MEDDPICC e/ou Challenger Sale;
• Habilidade excepcional de comunicação escrita e verbal, com capacidade de criar copy engajador para audiências C-Level;
• Proficiência em stack de vendas: HubSpot, Sales Navigator, Apollo, Lusha ou ferramentas equivalentes;
• Alta resiliência, organização e capacidade analítica para gerenciar múltiplos pontos de contato em ciclos longos.

Também é legal se você tiver:

• Experiência no mercado de comunicação corporativa, PR, assessoria de imprensa ou gestão de crise;
• Inglês e/ou espanhol em nível avançado para atuação em contas regionais e globais.