Pessoa Analista de ABM Sênior (Híbrido em Blumenau/SC)

Somos inspired by tech powered by people. Por isso, precisamos de pessoas apaixonados por desafios e com sede de aprendizado contínuo.

Buscamos por novos makers para sonharem com a gente, que enxerguem além do óbvio e que estejam prontos para se juntar a nós nessa jornada de transformação e crescimento. Estamos expandindo nossos horizontes e buscamos pessoas que compartilhem dessa mesma paixão pela tecnologia e pelo aprendizado contínuo. Se você se encaixa nesse perfil, venha fazer parte do nosso time!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Planejar e executar estratégias de Account-Based Marketing (ABM), considerando diferentes grupos de contas: Blindar (principais clientes), Expandir (curva B), Ativar (curva C) e Conquistar (novas contas dentro do ICP).
• Construir e manter planos estratégicos de contas em conjunto com os executivos comerciais, mapeando decisores, comitês de compra, contexto de negócio e oportunidades.
• Desenvolver campanhas personalizadas nos modelos um para um, um para poucos e um para muitos, coordenando estratégias de conteúdo, mídia segmentada, e-mail e ações de relacionamento.
• Orquestrar cadências multicanal junto aos BDRs, garantindo o alinhamento entre marketing e prospecção nas contas estratégicas.
• Estruturar a inteligência de contas a partir de dados de CRM, sinais de intenção, engajamento e pesquisas, identificando oportunidades e os melhores momentos para abordagem.
• Planejar e acompanhar visitas e encontros executivos com clientes e prospects, desde os convites até o acompanhamento das oportunidades geradas.
• Definir estratégias de presença em eventos de mercado com foco em contas estratégicas, identificando participantes, reuniões prioritárias e ações de relacionamento.
• Gerenciar segmentos, listas e propriedades de contas no HubSpot, garantindo a qualidade dos dados para segmentação e mensuração.
• Acompanhar e analisar indicadores de ABM, como engajamento por conta, pipeline influenciado e gerado, velocidade de avanço no funil e receita nas contas-alvo.
• Trabalhar em conjunto com Product Marketing e Conteúdo para adaptar mensagens, cases e materiais às necessidades de cada conta e segmento de mercado.
• Desenvolver e apresentar relatórios executivos para a liderança e diretoria, acompanhando a evolução das contas-alvo, os resultados das estratégias e as recomendações de próximos passos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino superior completo em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas relacionadas.
• Experiência sólida em Marketing B2B, com atuação em Account-Based Marketing (ABM), marketing de relacionamento ou geração de demanda para vendas complexas.
• Experiência em empresas de tecnologia ou serviços B2B, com ciclos de venda longos e múltiplos decisores envolvidos.
• Experiência prática com CRM e ferramentas de automação de marketing, preferencialmente HubSpot, incluindo segmentação de listas e construção de relatórios.
• Conhecimento em estratégias de mídia segmentada por conta, como LinkedIn Ads e Sales Navigator.
• Experiência com análise de dados, acompanhamento de indicadores e construção de relatórios de desempenho e pipeline.
• Habilidade para desenvolver estratégias de relacionamento e campanhas personalizadas para contas estratégicas.

DIFERENCIAIS

• Pós-graduação ou MBA em andamento.
• Experiência com plataformas especializadas em ABM ou ferramentas de inteligência de mercado e dados de intenção.
• Inglês intermediário.
• Vivência na construção de planos de contas em parceria com times comerciais.
• Experiência em estratégias de relacionamento com executivos, eventos corporativos e ações de aproximação com clientes estratégicos.
• Conhecimento em estratégias de geração de demanda e aceleração de oportunidades comerciais.