Pessoa Analista de Product Marketing Sênior (Híbrido em Blumenau/SC)

Somos inspired by tech powered by people. Por isso, precisamos de pessoas apaixonados por desafios e com sede de aprendizado contínuo.

Buscamos por novos makers para sonharem com a gente, que enxerguem além do óbvio e que estejam prontos para se juntar a nós nessa jornada de transformação e crescimento. Estamos expandindo nossos horizontes e buscamos pessoas que compartilhem dessa mesma paixão pela tecnologia e pelo aprendizado contínuo. Se você se encaixa nesse perfil, venha fazer parte do nosso time!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Definir e manter o posicionamento, a proposta de valor e as mensagens-chave das soluções do portfólio AMcom, considerando diferentes verticais de mercado e personas estratégicas.
• Conduzir estratégias de Go-to-Market (GTM) para a amIA e novas ofertas, definindo público-alvo, posicionamento, narrativa, materiais de lançamento e indicadores de adoção.
• Estruturar e atualizar a gestão do portfólio por cliente, identificando soluções contratadas e oportunidades de expansão em conjunto com os times de Vendas e Entrega.
• Traduzir conteúdos técnicos de Produto e Engenharia em materiais comerciais, como apresentações, pitches, one-pagers, battlecards e respostas a objeções.
• Desenvolver e conduzir treinamentos comerciais sobre o portfólio, capacitando AEs e BDRs para posicionar, qualificar e apresentar as soluções.
• Acompanhar a inteligência competitiva, analisando concorrentes, tendências de mercado e diferenciais da AMcom, transformando informações em estratégias e materiais comerciais.
• Identificar, junto às lideranças de Entrega, cases de sucesso e provas de valor por vertical, apoiando sua construção em parceria com o time de Conteúdo.
• Coletar e organizar a voz do cliente por meio de pesquisas, entrevistas e análises de ganhos e perdas, levando insights para as áreas de Produto, Vendas e Marketing.
• Fornecer direcionamentos estratégicos e insumos para campanhas de ABM, eventos e conteúdos, garantindo consistência no posicionamento e na comunicação das soluções.
• Definir e acompanhar indicadores de Product Marketing, como utilização de materiais comerciais, conversão por oferta, ciclo de vendas e receita de expansão.
• Desenvolver e apresentar relatórios executivos para a liderança e diretoria, trazendo análises de desempenho do portfólio, aprendizados de mercado e recomendações estratégicas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino superior completo em Marketing, Administração, Comunicação, Engenharia, Computação ou áreas relacionadas.
• Experiência sólida em Marketing B2B, com Product Marketing, Go-to-Market ou funções equivalentes.
• Experiência em empresas de tecnologia, como serviços de TI, software ou consultorias.
• Vivência em lançamento de produtos ou ofertas e estratégias de Sales Enablement (capacitação comercial).
• Capacidade de traduzir temas técnicos, como Inteligência Artificial, Dados, Cloud e sustentação de aplicações, em linguagem de negócio.
• Conhecimento em estratégias de posicionamento, construção de mensagens, pesquisa de mercado e análise competitiva.
• Experiência com CRM e ferramentas de automação de marketing, preferencialmente HubSpot.

DIFERENCIAIS

• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Estratégia ou Gestão de Produtos.
• Inglês avançado.
• Experiência com lançamento e posicionamento de soluções de Inteligência Artificial.
• Vivência em estratégias comerciais para as verticais financeira, de energia e agronegócio.
• Experiência na construção de materiais de habilitação comercial e capacitação de equipes de vendas.
• Conhecimento em estratégias de expansão de contas e gestão de portfólio de soluções B2B.