Sales Development Representative Specialist - São Paulo

A Spark é uma powerhouse especializada em acelerar o crescimento das marcas com soluções e estratégias influencer first. Quer fazer parte da Spark e desbravar todo o potencial do Marketing de Influência? 😎

Estamos em busca de uma pessoa para a posição de SDR Specialist (Sales Development Representative), para atuar na Spark Maxx, o hub de soluções martech da Spark, detentor dos direitos exclusivos de comercialização da Sprout Social Influencer Marketing no Brasil e responsável também pelos módulos da plataforma Human Data. Essa pessoa vai integrar o time de Growth Revenue — e não a estrutura tradicional de Sales. Aqui, quem gera a demanda também garante que ela seja bem trabalhada: o Growth responde por toda a geração de demanda inbound e, agora, também pela qualificação consultiva desses leads até o ponto de SQL, quando o bastão passa para os Executivos do time comercial. Essa pessoa terá papel essencial na conexão entre aquisição e fechamento, com acesso direto às métricas de aquisição, aos dados de funil, ao CRM e às automações — não como espectadora, mas como parte ativa da engrenagem que move o pipeline, imersa numa cultura de experimentação, teste de abordagens, análise de resultados e iteração constante.

O portfólio trabalhado inclui as soluções martech da Spark Maxx — como a Sprout Social Influencer Marketing — além dos módulos da plataforma Human Data, como Community Discovery, Creator Pulse e Geo Pulse, ou seja, um leque de soluções para o mesmo ICP de marcas e agências.

Responsabilidades

• Qualificar leads inbound com abordagem consultiva, buscando entender o contexto, as dores e os desejos de cada lead para construir o melhor diagnóstico possível, atuando como especialista que ajuda, e não como um filtro que descarta;
• Conduzir conversas pelo canal mais adequado a cada lead — ligações, áudios ou chamadas de vídeo — construindo relacionamento, entendendo o cenário e identificando oportunidades reais dentro do portfólio de soluções;
• Repassar oportunidades qualificadas (SQLs) para os Executivos de Sales com contexto rico sobre o lead, a necessidade identificada, o timing e a solução mapeada;
• Construir, seguir e aprimorar processos de SDR em conjunto com o time de Growth — réguas de cadência, automações de follow-up e templates de abordagem —, propondo iterações sempre que identificar oportunidades de melhoria;
• Produzir reports e diagnósticos executivos de ganhos e perdas, mapeando motivos de perda e perfis de leads que convertem ou não, devolvendo esses insights para Growth Ops e CRM;
• Testar diferentes abordagens, formatos de mensagem, canais e timings, com mentalidade de Growth: hipótese, teste, análise e iteração;
• Atuar como elo entre geração de demanda e fechamento, fazendo interface direta com Growth Ops, CRM, Dados e Executivos de Sales;
• Utilizar ferramentas de IA (como Claude, ChatGPT, SalesBud ou similares) no dia a dia de pré-vendas para construir abordagens mais contextuais, acelerar pesquisa de leads, montar diagnósticos e propor automações que tornem a operação mais inteligente e escalável.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Publicidade ou áreas correlatas;
• Experiência em prospecção e qualificação consultiva de leads (SDR), com histórico de conversão de MQL para SQL, no segmento de marketing de influência, creator economy, martech ou adtech;
• Experiência com processos de SDR — réguas de cadência, follow-up estruturado e qualificação por frameworks como BANT, SPIN, GPCT ou similares, aplicados de forma consultiva e não mecânica;
• Experiência com CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramentas de automação de marketing (RD Station, ActiveCampaign ou similar);
• Capacidade de produzir reports executivos, com diagnósticos de ganhos e perdas, mapeamento de perfis de leads e análise de padrões de conversão;
• Excel/Planilhas em nível intermediário para análise de dados de funil;
• Comunicação escrita e verbal clara e estruturada, com boa capacidade de construir relacionamento e conduzir conversas consultivas.

Diferenciais

• Experiência prévia em times de Growth, além de Sales;
• Conhecimento do mercado de social commerce ou creator economy;
• Familiaridade com lógica de experimentação — testes A/B de abordagem e análise de coorte de leads;
• Experiência com análise de dados de funil além do operacional, identificando padrões, propondo hipóteses e retroalimentando a estratégia de aquisição;
• Experiência trabalhando com portfólio de múltiplos produtos ou soluções, não apenas um produto único;
• Proatividade para propor novos processos assistidos por IA, como réguas inteligentes, enriquecimento de dados e análise de padrões de conversão.

Por que fazer parte da Spark

Na Spark, acreditamos que estratégia, criatividade e tecnologia caminham juntas para gerar resultados reais para marcas e agências. Somos um time em constante evolução, movido por colaboração, visão de negócio e conexão genuína com a cultura digital.

Aqui você vai encontrar um ambiente que valoriza autonomia, aprendizado contínuo e impacto, com espaço para propor, testar e liderar iniciativas que moldam o futuro do marketing de influência.

Nosso pacote de benefícios:

• Convênio Médico e Odontológico
• Auxílio Alimentação
• Auxílio Internet
• Auxílio Celular
• Auxílio Creche
• Auxílio Mobilidade
• Seguro de Vida
• Parceria TotalPass (app atividades físicas)
• Day Off de Aniversário

🏡 Sobre a Spark House:

Modelo híbrido - 3x na semana presencial ( Vila Leopoldina).

Aqui na Spark valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as diferenças, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo.

Deu match com o que você acredita? Então, vem ser Sparker 💫 e fazer parte de um time que transforma o mundo da influência 💖