SMB CN - Executivo(a) Negócios PME

#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidades

Valorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!

Descrição do perfil

Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção e prospecção de novos parceiros comerciais, para vendas de soluções móveis, internet e VAS para

empresas do segmento de pequenas e médias empresas. É responsabilidade do

Executivo gerir e desenvolver o Parceiro para que tenha uma operação consistente

e rentável alinhado com os objetivos da cia.

Principais Atividades

• Assegurar a prospecção de novos Parceiros Comerciais;

• Garantir o desenvolvimento e Gestão de Parceiros e equipe indireta (novos e base);

• Gerir os Resultados da Operação;

• Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com

parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do

Canal;

• Planejar e implementa r, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para

garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade,

aumentar as vendas e controlar a Qualidade;

• Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro

(Co-Gestão);

• Garantir a aplicação correta da Marca cia de acordo com o manual de utilização

da Marca;

• Garantir o funcionamento das etapas de vendas: acompanhamento de

processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para

garantir entrega do resultado;

• Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma

correta e padronizada;

• Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos

Parceiros de sua carteira;

• Acompanhar e analisar D RE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto

no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme

análise dos KPIs qualitativos e quantitativos;

• Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para

atingimentos dos objetivos;

• Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em

curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios

• Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato.

Conhecimento, Experiência e Formação

• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;

• Experiencia com venda Consultiva;

• Análise mercado e concorrência;

• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);

• Gestão de representantes comerciais;

• Habilidade com o Pacote Office;

• Obrigatório ter veículo próprio (Carro) e CNH ativa;

• Disponibilidade para viagens;

• Formação superior completa em em Administração, Marketing, Contábeis, Gestão comercial e afins