Especialista em novos mercados - híbrido SP

A Transfeera já consolidou sua operação como infraestrutura de pagamentos para empresas, mais de R$ 70 bilhões transacionados, 500+ clientes e soluções que vão do Pix em lote à validação de dados bancários via API. Agora, o próximo passo é descobrir onde e para quem crescer com mais velocidade. Essa vaga existe para responder essa pergunta. Você será responsável por identificar, testar e validar novos segmentos e ICPs com potencial real de fit com as soluções da Transfeera combinando inteligência de mercado, prospecção ativa e profundidade de produto para transformar hipóteses em teses e teses em receita. Não se trata de uma posição analítica no sentido passivo: você vai a campo, realiza outbound, conversa com prospects, coleta sinais e traz de volta ao time o que o mercado está dizendo. Se você tem mentalidade de founder, sabe navegar entre planilha e ligação de prospecção no mesmo dia, e quer construir algo que ainda não existe dentro de uma empresa com produto sólido e operação real, essa é a sua vaga.

Responsabilidades e atribuições• Mapear e priorizar hipóteses de novos segmentos e verticais com potencial de fit para as soluções da Transfeera (Pix em lote, Split, Subcontas, Validação de Dados, Pix Automático, entre outros);• Desenvolver e testar ICPs e personas por segmento, com base em dados de mercado, conversas com prospects e análise do portfólio atual de clientes;• Executar prospecção outbound ativa nos segmentos priorizados,construção de listas, cadências, cold outreach para validar hipóteses com evidências reais de mercado, não apenas desk research;• Documentar aprendizados de cada ciclo de validação e apresentar recomendações estruturadas para a liderança sobre quais segmentos avançar, pausar ou descartar;• Trabalhar em conjunto com o time de Produto para mapear gaps de solução por segmento e traduzir feedbacks de campo em inputs de roadmap;• Desenvolver materiais de apoio à entrada em novos mercados: pitch por vertical, argumentação de valor por persona, objeções mapeadas e como endereçá-las;• Monitorar concorrentes e movimentos do mercado de infraestrutura financeira, identificando janelas de oportunidade por segmento;• Acompanhar e reportar métricas do processo de validação: segmentos testados, taxa de resposta por abordagem, qualidade dos leads gerados, tempo médio de validação de hipótese.

Requisitos e qualificações• Experiência com prospecção outbound B2B: construção de cadências, cold email/LinkedIn, qualificação de leads, com resultados mensuráveis;• Profundidade em produto: capacidade de entender uma solução técnica e traduzir seu valor para diferentes personas e contextos de negócio;• Experiência com CRM (HubSpot de preferência) para gestão de pipeline, cadências e rastreamento de

atividades de prospecção;• Comunicação clara e objetiva, tanto para escrever um cold email quanto para apresentar uma tese de mercado para a liderança;Vai ser um grande diferencial, se você tiver:• Experiência prévia em fintech, meios de pagamento, infraestrutura financeira ou SaaS B2B com ciclo de venda consultivo;• Vivência com metodologias de GTM: Jobs to be Done, Customer Discovery, ICP Framework, Account-Based Marketing;• Exposição a ambientes de scale-up onde parte do trabalho é criar o processo, não apenas executar o que já existe;• Familiaridade com ferramentas de inteligência de mercado e prospecção: Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Similarweb ou equivalentes;• Experiência com análise de dados em Excel/Google Sheets avançado ou SQL básico para extrair insights sem depender de time de dados.Informações adicionais🍽️ Cartão flex CAJU (refeição ou alimentação): R$ 40,00 por dia útil;👩🏻‍⚕️ Plano de saúde Bradesco Top Nacional Enfermaria sem coparticipação e sem desconto em folha para o/a colaborador/a;🦷 Plano dental Bradesco sem desconto em folha para o/a colaborador/a;💻 Auxílio de R$ 500,00 depositado no primeiro mês para apoiar compra de objeto para estação de trabalho (ex: cadeira, mesa);🌻 Zenklub para atendimento com psicólogos, psicanalistas, terapeutas, coaches e nutricionais com duas sessões mensais subsidiadas pela empresa;💚 Seguro de vida pessoal sem desconto em folha;🤸‍♂️ Wellhub;🏡 Auxílio Home Office: R$ 100,00;🎊 Day off de aniversário;🏙️ WOBA – nossos parceiros para que você possa trabalhar uma vez por semana em um espaço diferente. São mais de 1600 espaços de trabalho em 240 cidades diferentes;🎒 Subsídio de incentivo aos estudos e desenvolvimento:Até 50% da mensalidade da pós ou graduação ou curso profissionalizante alinhado à carreira: com teto de reembolso em R$ 350,00;Até 70% da mensalidade de idioma: com teto de reembolso em R$ 250,00;🍼 Auxílio creche: Elegível para pai ou mãe com filhos de até 6 anos, regularmente matriculados em escola ou creche particular, no valor de R$ 500,00 por mês.