Coordenador(a) SDR/BDR – Pré-Vendas

Aqui na Valid, trabalhamos para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas:

- Identificação & Governo Digital

- Bancos & Meios de Pagamento

- Conectividade Segura

Nosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.

Nosso jeito Valid

Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas.

Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe.

Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores:

• Somos movidos pelo cliente
• Nunca paramos de evoluir e aprender
• Fazemos acontecer e fazemos bem-feito
• Jogamos juntos e jogamos limpo.

É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias.

Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base.

Buscamos um (a) profissional com forte perfil operacional para coordenar o time de SDR/BDR em um ambiente de vendas B2B com ciclo longo. O foco será garantir execução disciplinada, alta qualidade na qualificação de leads e consistência na geração de oportunidades estratégicas para o time de vendas.

• Gerir o dia a dia do time de SDRs/BDRs, garantindo execução das rotinas e cadências definidas;
• Acompanhar atividades operacionais (ligações, e-mails, social touchpoints) com foco em consistência e qualidade;
• Garantir a correta aplicação dos critérios de qualificação (ICP, dor, timing, decisores, budget);
• Revisar e validar oportunidades antes do handoff para vendas;
• Acompanhar follow-ups de médio e longo prazo (nutrição ativa de leads);
• Manter disciplina no uso do CRM (higiene, atualização e organização do pipeline);
• Monitorar KPIs operacionais e atuar rapidamente em desvios;
• Apoiar onboarding e treinamento contínuo do time com foco em execução;
• Garantir aderência aos playbooks e scripts definidos;
• Trabalhar em conjunto com vendas para melhorar a qualidade das oportunidades geradas.

• Superior Completo;
• Experiência prévia em SDR/BDR, com atuação prática em rotinas operacionais (Imprescindível);
• Experiência com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, etc.) (Imprescindível);
• Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares) - Importante;
• Experiência liderando times de pré-vendas;
• Vivência em vendas B2B com ciclo longo e múltiplos stakeholders;
• Forte organização, disciplina e atenção a detalhes;
• Capacidade de acompanhar volume com qualidade.

DIFERENCIAL:

• Experiência com contas enterprise ou mid-market;
• Vivência com estratégias de outbound estruturado (lista, segmentação, cadência longa);
• Familiaridade com metodologias de qualificação (SPIN, BANT, MEDDIC).

🏥 Assistência Médica-Hospitalar

😁 Convênio Odontológico

🍽️ Ifood Benefícios

🏋️ Wellhub

🚌 Vale-Transporte

👶 Auxílio Creche

📈 Participação nos Resultados (PLR)

🛡️ Seguro de Vida

🏠💼 Modelo de Trabalho Híbrido

🎉 Day Off