Gerente Negócios III (Atacado/Corp/Gov)

VP: B2B

Diretoria: Vendas Governo

Local: Eco Berrini - São Paulo

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo é o que mais te agrada? Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Responder pela gestão comercial e clientes da empresa, trabalhando para identificar a necessidades de produtos para atender o cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses clientes e a empresa. e na gestão de contratos e propostasCumprir os requisitos para manutenção do Sistema de Gestão de Saúde e Segurança Ocupacional, participar dos programas de Saúde e Segurança Ocupacional.,Conhecer a Política de Meio Ambiente da Telefônica e implementar nas atividades desenvolvidas diariamente a fim de garantir as boas práticas para gestão ambiental da companhia

• Imprescindível atuação anterior em prospecção comercial de Soluções de Telefonia Fixa (Rede de Dados MPLS, Lan-to-Lan, SDWAN, etc), Móvel e TI (venda de equipamentos, segurança, cloud, IoT/Big Data) em grandes empresas e órgãos públicos;
• Conhecimentos nas soluções de VOZ avançada e DADOS;
• Conhecimento das soluções de serviço móvel, VOZ e DADOS;
• Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc);
• Conhecimento do modelo de negócio e relacionamento com os clientes governo e da Lei de Licitações;
• Foco no fechamento de negócios, não bastando ter o perfil consultivo;
• Forte networking e capacidade de relacionamento externo e interno;
• Perfil que demonstre interesse e capacidade de compreensão dos desafios dos clientes, visão de negócios na busca de soluções que atendam perfeitamente as necessidades dos clientes;
• Experiência em Administração de Licitações, Documentação de Habilitação Jurídica, Financeira e Técnica, Capacidade de Elaboração e Cadastro de Propostas e Administração de Pregões Eletrônicos e Presenciais, Elaboração de Recursos e Contra razões;
• Conhecimento do Pacote Office (Windows, Word, Excel e Power Point);
• CNH definitiva;
• Veículo próprio.

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