Estágio em Revenue Operations (RevOps)

A FCamara está buscando um(a) Estagiário(a) de Revenue Operations para fazer parte do time de Sales Excellence. Você vai atuar no centro nervoso da inteligência comercial do grupo — apoiando na análise de pipeline, construção de forecast, automação de processos e governança do CRM, com impacto direto nas decisões comerciais da liderança.Se você gosta de dados, tem raciocínio analítico e quer entender como operações comerciais de verdade funcionam, essa vaga é pra você.

Responsabilidades e atribuições• Apoiar na construção e manutenção de dashboards de pipeline por BU, vertical, tier e tipo de serviço, consolidando dados do Zoho CRM e demais plataformas do grupo;• Calcular e monitorar métricas de funil: conversion rate por stage, cycle time, aging de deals e win/loss rate, sinalizando variações e tendências ao gestor;• Apoiar na construção do forecast semanal e mensal com base em modelos de weighted pipeline e taxas de conversão históricas, mantendo o modelo atualizado no CRM;• Monitorar a qualidade dos dados no CRM: campos obrigatórios por stage, naming conventions, completude e registros duplicados ou desatualizados;• Executar rotinas de higienização de dados e apoiar na comunicação com deal owners para enforcement de boas práticas de preenchimento;• Mapear processos operacionais do time comercial e apoiar a implementação de automações em CRM — regras, workflows e alertas — para reduzir trabalho manual;• Colaborar na elaboração de reports recorrentes de pipeline review para a liderança comercial e diretoria, garantindo que as informações cheguem com contexto e qualidade.

Requisitos e qualificações• Estar cursando graduação em Administração, Engenharia, Ciência de Dados, Sistemas de In

formação, Economia ou áreas correlatas;• Raciocínio analítico sólido: capacidade de interpretar dados, identificar padrões e transformar números em insights acionáveis;• Domínio intermediário a avançado de planilhas (Excel ou Google Sheets): fórmulas, tabelas dinâmicas, PROCV/ÍNDICE e gráficos;• Comunicação clara e objetiva — escrita e verbal — para reportar análises para diferentes audiências, do operacional à diretoria;• Organização e atenção a detalhes: saber estruturar informações, manter documentação e seguir processos com consistência; Será um diferencial:• Experiência com alguma ferramenta de CRM — Zoho, Salesforce, Pipedrive ou similar (mesmo que informal ou por projetos);• Noções de SQL ou linguagens de consulta de dados, ferramentas de BI (Power BI, Looker Studio) ou automações como Make ou Zapier;• Inglês intermediário para leitura de documentação técnica e materiais de RevOps e Sales Intelligence.Informações adicionaisAqui você vai ter contato real com Revenue Operations — trabalhando com dados de pipeline de múltiplas BUs, construindo forecasts e melhorando processos comerciais em um grupo com diferentes investidas e operações internacionais. É um ambiente com espaço para crescer e construir carreira em Sales Intelligence e GTM Engineering.