Analista Estudos e Cotação I - Benefícios PME

Sobre a Alper Seguros A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos,

Benefícios

, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas. Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos. Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo. Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW, que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país.

Descrição do Cargo: Atuar como o motor de geração de demanda da companhia, sendo responsável pela prospecção ativa e qualificação técnica de leads.

O objetivo central é converter o interesse inicial em oportunidades reais de negócio, garantindo um pipeline volumoso e qualificado para o time de vendas através de uma abordagem consultiva e estratégica.

Responsabilidades: Analisar diariamente a base de leads comerciais.

Organizar, higienizar e classificar leads conforme potencial e perfil.

Distribuir leads para os consultores conforme critérios estratégicos definidos.

Monitorar tempo de atendimento e aproveitamento dos leads.

Identificar gargalos e oportunidades na conversão comercial.

Realizar cotações de planos de saúde PME junto às operadoras e plataformas parceiras.

Apoiar o time comercial na elaboração de propostas comerciais.

Realizar prospecção ativa multicanal (cold calls, e-mails e redes profissionais) para a geração de novas oportunidades de negócio;

Qualificar leads provenientes de fontes inbound e outbound, aplicando os critérios técnicos definidos pela estratégia comercial;

Mapear os principais decisores e influenciadores no cenário do cliente, identificando dores e necessidades antes do agendamento de reuniões;

Garantir a governança de dados no CRM, mantendo o histórico de interações e informações de cada lead rigorosamente atualizado;

Executar o processo de passagem de bastão (handoff) para o time de vendas, fornecendo contextos detalhados sobre as oportunidades qualificadas;

Monitorar indicadores de desempenho e métricas de funil para otimizar constantemente a eficiência do processo de prospecção;

Fornecer feedbacks estratégicos ao time de Marketing sobre a qualidade dos leads e aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);

Dominar ferramentas de automação de vendas e técnicas de abordagem consultiva para garantir a saúde e evolução do pipeline;

Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia;

Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções iniciais para elevar a taxa de conversão do topo do funil.

Qualificações: Ensino superior cursando ou completo.

Boa habilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom, etc.);

Desejável experiência em corretoras ou seguradoras

Desejável conhecimento na área de benefícios

Experiência com sistemas de CRM (ex: Hub

Spot, Salesforce, Pipedrive);

Conhecimento em ferramentas de automação de prospecção (ex: Apollo, Outreach, RD Station, Lusha, LinkedIn Sales Navigator);

Conhecimento básico de plataformas de e-mail marketing e automação (ex: Mailchimp, ActiveCampaign).

Capacidade de compreender o funil de vendas e o perfil de cliente ideal (ICP);

Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT, entre outras);

Boa comunicação verbal e escrita, com argumentação clara e empática;

Capacidade de lidar com objeções e adaptar o discurso de acordo com o interlocutor;

Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas diárias.

Desejável experiência prévia em vendas B2B ou ambiente de startup/tecnologia;

Noções de metodologias ágeis e métricas de performance (KPI’s de vendas).

Nossos benefícios:- Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros;- Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível;- Vale Transporte;- PLR;- Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos;- Seguro de Vida;- Parcerias com escolas de Idiomas, Intercâmbio, Faculdades e Cursos diversos.- Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge;- Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê; - Feriado no Dia do Securitário.

Candidate-se!

Aqui na Alper nós acreditamos que é muito valioso compartilhar ideias e pontos de vistas distintos, por isso, não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, descendência ou idade.

Com backgrounds e perspectivas diferentes, nossos colaboradores podem entender nossos clientes de verdade e encontrar as melhores soluções.