Gerente de Negócios Sr.

Somos uma empresa do Grupo Stefanini, especializados em marketing digital, utilizamos uma abordagem integrada que combina tecnologia, inteligência de dados, design e profundo conhecimento do comportamento do consumidor. Nosso foco está em potencializar os resultados de nossos parceiros, oferecendo soluções que vão desde consultoria estratégica até a execução e acompanhamento dos projetos.Com forte presença na América Latina e em expansão nos Estados Unidos, estamos sempre na vanguarda, aplicando as últimas tendências de mercado e mantendo um olhar atento à inovação contínua. Modelo de atuação: Híbrido em Pinheiros - São Paulo/SPGerente de Negócios Sr. - FarmerSobre a posição Buscamos uma pessoa para atuar como Farmer da base de clientes da Gauge, sendo responsável por expandir receita em contas existentes (cross-sell e renovações), fortalecer o posicionamento consultivo da Gauge e garantir alta satisfação dos clientes. Essa pessoa atuará diretamente junto a Diretora de Negócios, com visão de pipeline e potencial para evoluir para uma posição de liderança comercial.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades:Gerenciar o relacionamento comercial com clientes da base, sendo o ponto focal para renovações e expansão de escopo em novas áreas (dados, CRM, Martech, CX, IA).Construir e manter rotina estruturada de QBRs e reuniões de acompanhamento com lideranças dos clientes (marketing, dados, tecnologia).Identificar oportunidades de cross-sell a partir do entendimento profundo do negócio do cliente e das ofertas da Gauge, articulando com Principals e Chapters para desenhar soluções.Participar ativamente do handover estratégico de novos projetos, acompanhando a implementação por pelo menos 6 meses para garantir que a entrega reflita o que foi vendido.Preparar e conduzir reuniões de cocriação/ideation com clientes, trazendo tendências, cases e insights de mercado.Gerenciar pipeline, forecast e indicadores da base (NPS, renovações, ticket médio, volume de cross-sell).Colaborar com o Delivery para identificar gaps operacionais e antecipar riscos que afetem a percepção de valor do cliente.Representar a Gauge em eventos do setor (ex.: Agile Trends, E-commerce Brasil, Gartner D&A Summit) e contribuir para a construção de autoridade da marca.

Requisitos e qualificações

Requisitos:Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas; MBA ou pós é diferencial.Mínimo de 8 anos de experiência em gestão de contas ou desenvolvimento de negócios em consultoria, agência digital ou empresa de tecnologia.Experiência comprovada em venda consultiva e expansão de receita em contas existentes (cross-sell/upsell).Familiaridade com o ecossistema de CRM, dados, Martech ou Growth (Salesforce, CDPs, analytics).Habilidade para construir narrativas de valor com base em indicadores de negócio do cliente (LTV, CAC, churn, ROI).Capacidade de articulação com equipes técnicas (squads, Principals) e lideranças C-level dos clientes.Perfil proativo, orientado a resultados, com pensamento de "dono" da conta.

Diferenciais:Experiência em consultorias de Growth, MarTech ou trans

formação digital.Vivência com modelos de squads ágeis e operações de delivery.Repertório em IA aplicada a marketing e CRM.Informações adicionais🥳

Benefícios:• Vale Refeição/Vale Alimentação • Assistência médica • Assistência odontológica • Day Off• Gympass/ Totalpass• Auxílio Creche • Assistência Pet• Auxílio Combustível• Auxílio Home Office• Reembolso Educacional • Plataforma de saúde online e gratuita• E-learning - Academia Stefanini com diversos cursos • Mentoring - Plataforma de Mentoria (Essa é uma oportunidade para conhecer pessoas, desenvolver

habilidades e compartilhar experiências.) • Descontos em instituições para Graduação, Pós Graduação, Idiomas e Cursos• Vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos