Estamos buscando um(a) Key Account Manager (KAM) para atuar de forma estratégica nas nossas contas de maior porte (Mega e Enterprise), com atuação em São Paulo, Minas Gerais e Mato Grosso do Sul.

• Responsável pela gestão de uma carteira de clientes estratégicos (contas Mega e Enterprise), identificando necessidades, oportunidades e desenvolvendo estratégias de relacionamento de longo prazo.

• Estabelecer relacionamento com os stakeholders das contas de forma legítima, rentável e produtiva, gerenciando expectativas e resultados de forma viável.

• Gestão de clientes em contas estratégicas B2B, com atuação transversal às regionais.

• Prospectar novas contas dentro do seu porte de atuação (Mega/Enterprise), qualificando necessidades técnicas e comerciais.

• Conduzir cross sell, up sell e renovação contratual das contas sob sua gestão, com apoio de dados de auditoria fornecidos pelo time de vendas internas.

• Elaboração de propostas comerciais, precificação, negociação de contratos e fechamento de negócios.

• Garantir que a Ponta Agro esteja posicionada como fornecedora preferencial junto às contas estratégicas.

• Desenvolver e monitorar planos estratégicos de conta, previsões de vendas e cumprimento de metas da regional de origem.

• Manter estado constante de proatividade, buscando novas oportunidades de negócio com foco em inovação e resultados.

• Gerenciar a relação com a conta assegurando a satisfação do cliente ao longo de todo o ciclo contratual.

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
• Experiência em vendas de serviços de TI (SaaS/software ou soluções).
• Experiência com vendas em contas estratégicas (Key Account / Enterprise B2B).
• Ter relacionamento/carteira com o mercado Agro será um diferencial.
• Vivência com pecuária de corte e/ou confinamento será um diferencial.
• Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento em nível executivo.
• Organização e disciplina para gestão de carteira via CRM (RD Station ou similar).
• Disponibilidade para atuação transversal (não restrita a uma única regional), incluindo viagens quando necessário.

Informações:

👩‍💻 Local de trabalho: Híbrido - com disponibilidade para Viagens;

👉 Modelo de Contrato: CLT;

Nossos benefícios são incríveis, olha só! 👇

🍕 Vale Alimentação/Refeição no cartão Flash: você escolhe se vai usar no mercado ou em restaurantes;

💰 Ajuda de Custo Home Office;

🔒 Seguro de Vida;

🏥 Plano de Saúde;

🦷 Plano Odontológico;

🥳 Dayoff no mês do aniversário + um crédito no cartão Flash de presente pra aproveitar da forma como quiser!;

🧘 Gympass: Pra você e seus dependentes cuidarem da saúde física e mental;

🎯 E a chance de você crescer aqui dentro é grande: temos plano de carreira!

Deu match? Então se inscreve aí! 💚

#VemPraPonta